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摘要：小米手机开创了国产手机的新时代，其销量在中国手机市场排名第一，将老牌苹果、三星甩在身后，其中小米独特而高水准的营销策略是重要原因之一。自1998年中国诞生第一部自产手机以来，国产手机就面临着山寨、低质低价的名声，同样，小米面临着模仿苹果的质疑，但小米能够突出重围获得优异成绩，与它过硬的质量，好的口碑分不开。小米现在的营销策略为其带来了巨大的收益。本文介绍了小米公司的历史背景和小米手机的发展现状，分析了小米手机的发展趋势。通过对小米手机营销环境和营销策略的分析，对小米手机目前的营销策略提出改进建议，希望可以对小米及其他国产手机品牌提供可借鉴的经验，提高国产手机的竞争力。38410
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毕业论文关键词：小米手机 市场营销 策略 互联网
The Study on Marketing Strategy of Xiaomi Phone
Abstract: Xiaomi created a new era of domestic mobile phone , its sales ranks first in China's mobile phone market in 2014 , what is better than Apple and Samsung . Xiaomi having a high standard of unique marketing strategy is one of the important reasons . Since China produced the first self-produced mobile phone in 1998, domestic mobile phone have being faced the low quality reputation . As the same , Xiaomi faces the challenge that people doubt if xiaomi mimics Apple . However , Xiaomi obtained the excellent results because of its excellent quality and good reputation . Xiaomi benefits from its marketing strategy . This article describes the historical background of Xiaomi and the development characteristics of Xiaomi phone .This article describes the historical background and current development of Xiaomi company and analyzes the development trend of Xiaomi phone . Through the Xiaomi mobile marketing environment and marketing strategy analysis . I hope the article can provide useful experience for Xiaomi and other domestic mobile phone companies and improve the competitiveness of Chinese domestic mobile phone companies .
Key Words：xiaomi phone , marketing management , strategy , internet
目 录
一、绪论 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的与意义 1
（三）文献综述 1
二、相关理论概述 3
（一）营销策略 3
（二）市场细分 3
（三）饥饿营销 3
（四）口碑营销 3
三、小米手机的发展状况 3
（一）小米公司的历史背景 3
（二）小米手机的现状 4
（三）小米手机的发展趋势 5
四、小米手机的营销环境及策略分析 6
（一）小米手机的营销环境 6
（二）小米手机的营销策略 7
五、小米手机营销策略存在的问题 11
（一）市场细分不足 11
（二）质量存在缺陷 12
（三）售后服务不完善 12
（四）品牌价值低 13
（五）销售渠道覆盖能力有限 13
（751）口碑营销传播风险 13
751、完善小米手机营销策略的对策 13
（一）细分市场 13
（二）提高手机质量 14
（三）完善售后服务 14
（四）增加品牌价值 14
（五）拓宽销售渠道 18
（751）合理控制饥饿营销程度 15
（七）放大口碑营销宣传效果 15
七、结语 15