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（三）亿滋（中国）产品组合 19
751、定价策略 20
（一）影响亿滋（中国）定价的因素 21
1、竞争对手价格分析21
2、对顾客的价值分析21
（二）亿滋（中国）定价流程22
（三）亿滋（中国）定价策略分析23
七、营销渠道策略23
（一）口香糖市场的渠道状况和亿滋面临的问题23
1、传统口香糖市场的营销渠道23
2、亿滋（中国）面临的营销渠道问题24
（二）亿滋（中国）的渠道设计和改进策略24
1、亿滋（中国）货架的改革 24
2、亿滋（中国）营销渠道策略 24
八、营销传播的策略25
（一） 整合营销的理论25
（二）亿滋（中国）的整合营销策略 26
1、广告营销、体验营销的整合 26
2、广告营销、五感营销的整合 26
3、互动营销、快捷网址、资源合作的整合营销 26
4、三屏互动整合营销27
结论 29
致谢 30
参考文献31
一、绪论
（一） 选题背景、研究意义和研究目的
1、选题背景
口香糖作为一种现代社会的产物，除了保护牙齿健康以外，它的其他功能，比如：帮助释放压力、控制体重和保持口腔清新等功能都由于人们的需求层次的提高而被需要。特别是对于年轻群体，口香糖逐渐形成一种潮流，甚至是习惯，融入到人们的生活中。
根据2011年尼尔森中国口香糖市场数据分析也可以证实这一点，近年来中国成为仅次于美国的全球大二大口香糖市场，年销售量以10%的速度递增，目前的市场规模超过100亿人民币，其中包括了箭牌、韩国乐天集团、好丽友、不凡帝范梅勒集团、雅客等几大知名品牌，竞争激烈的口香糖市场像是一块没有硝烟的战地，各品牌都绞尽脑汁刮分着中国的口香糖市场。
正当中国口香糖行业处于如此竞争激烈利益巨大的发展阶段时，全球第二大的食品公司亿滋（中国）于2012年正式向国内市场发起进军。我们不难发现亿滋（中国）想要在短时间内获得中国市场消费者的认可，获取市场份额，可谓困难重重。 然而，四年后的2016年，亿滋（中国）凭借优质的市场营销战略，做到了市场占有率高达80%的好成绩。
2、研究意义
为了了解亿滋（中国）是采取了怎样的市场营销战略达到以后来者的姿态得到中国市场拥护的目的，本篇论文将从中国口香糖市场现状入手进行调查研究，所用相关数据皆为中国口香糖市场的实际资料和数据统计，调查会结合亿滋（中国）的营销环境分析、战略定位、产品策略、定价策略、营销渠道策略、营销传播策略等多方面深度剖析，从营销战略的角度，全面分析了亿滋（中国）在中国口香糖市场成功的原因，对未来想要进入类似行业的新产品具有一定的参考价值。
3、研究目的
希望通过本次论文撰写课程，利用文献研究法、归纳总结法、定性分析法等营销战略分析常用方法，在数据分析，战略研究，等一系列过程中更加深入地理解市场营销学等相关领域的理论知识，以及在实际工作中的把握、运用与相应的变通。同时，也希望能够对将来的学习或者工作有所帮助。