天津滨海航母主题公园淡季营销策略

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摘要主题公园在当今旅游行业中占有越来越重要的地位，但是由于营销方式的不足，导致大部分主题公园淡季营销处于亏损状态，本文就以天津滨海航母主题公园为例，以其在门票价格、品牌形象宣传、淡季景区活动上的弊端，提出了合理的定价方案、全方位且具有特色的景区形象、丰富多彩的淡季景区活动等策略，来提高天津滨海航母景区淡季的游客数量，并能给中国主题公园淡季营销带来新思路。 41906

毕业论文关键词：旅游淡季；主题公园；营销

Theme park off-season marketing model -A Case Study in Tianjin BinHai Aircraft Carrier Theme park

Abstract

Theme park occupies more and more important position in today's tourism industry, but because of the lack of marketing, causing most of the theme park off-season marketing are losing money, in this paper, in order to Tianjin BinHai carrier theme park as an example, in the ticket price, brand image promotion, the deficiencies of the off-season scenic spot activities, puts forward the reasonable pricing scheme, comprehensive and distinctive scenic area image, rich and colorful season activities such as strategy, to improve the Tianjin BinHai carrier off-season tourist Numbers of scenic spots, and can bring new ideas to the off-season marketing theme parks in China

Key Words: Tourist season; Theme park; Marketing

摘要 I

Abstract II

目录 Ⅲ

一引言 1

二天津航母主题公园的发展状况 1

三天津滨海航母主题公园淡季营销存在的问题2

（一）天津滨海航母主题公园门票固定化的问题.2

（二）天津滨海航母主题公园淡季品牌形象营销的问题 .3

（三）天津滨海航母主题公园淡季匮乏的活动项目..4

四天津滨海航母主题公园的淡季营销策略5

（一）灵活多样的门票定价策略增加淡季游客的选择 5

（二）天津滨海航母主题公园淡季品牌形象营销策略 5

（三）天津滨海航母主题公园淡季特色活动营销策略 7

五结论 7

参考文献: 9

一引言

随着旅游行业蓬勃发展，作为旅游行业中比较重要的主题公园，近几年来也在迅猛发展中，但是中国主题公园的经营现状却令人堪忧，大部分的主题公园处于亏损状态，这也引起了许多专家学者的注意。李慧云就在其文章中提出了当今主题公园发展中存在的问题，其中就提到了主题公园营销脱节的问题[1]。杨睿在文章中对当下主题公园营销模式进行了分析，并提出了一套全新的营销措施[2]。鲁卫星也在其文章中提到了中国主题公园经营的困境，并从区位和经营思路上提出解决方法[3]。而旅游淡季作为旅游行业中的一段特殊时期，更是体现出了各个主题公园在营销策略方面的不足。

在旅游行业中，旅游接待地气候环境的变动性和旅游者闲暇时间的相对集中性必然导致主题公园经营的季节性[4]。我们将游客数量相对集中的一段时期称为旅游旺季，而游客数量相对比较少的一段时期称为旅游淡季。就我国而言，清明节、五一和十一作为法定的节假日，让许多人有了外出旅游的计划，加之这几个节假日中间还有个暑假，学生作为旅游的一个庞大群体也不可忽视，所以在我国每年的四月份到十月份可以定义为旅游的旺季。而从十月黄金周过后到次年的三四月份可以定义为我国旅游的淡季。导致旅游淡季出现的原因有很多，主要是受地理、气候、资源条件的因素影响[5]。还有旅游城市、旅游景区(点)客流的流向流量以及旅游企业的接待量会集中于一年中相对较短的几个时间段，这样就造成旅游消费及旅游收入的分布不均衡的现象，旅游淡季和旺季对于景区来说最大的差别体现在景区接待旅游者人数和景区的旅游收入上，即淡季和旺季的区分，这是旅游地共有的特征之一，在旅游资源、旅游活动以及整个旅游业中都有体现，并被称之为旅游中最容易理解却最难以解决的问题。本文将以天津滨海航母主题公园为例，探讨其在旅游淡季这一时期所采取的营销策略，分析其措施的利弊，并为航母主题公园旅游淡季营销策略提出几点建议。