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摘 要：随着现代科技的进步以及人们物质生活水平的提高，手机已经成为大众喜爱的电子消费类产品。手机产业在市场快速发展下保持了高速增长的势头。本文以中国电信滨海分公司为研究对象，为了把握该公司手机销售趋势，在比较灰色预测模型和一元线性回归预测模型的基础上，对三星Note3电信版手机进行了销量预测，分析了其发展趋势，为中国电信滨海分公司的手机销售提供依据。56018
毕业论文关 键 词：中国电信滨海分公司，灰色预测模型，一元线性回归预测模型
Abstract：With the progress of modern technology and the improvement of people's living standards, mobile phone has become the most popular favorite electronic consumable. Mobile phone industry has maintained rapid growth momentum of rapid development in the market. In this paper, Binhai Branch of China Telecom Co is the research object. In order to grasp the trend of mobile phone sales in the company, in comparison with the grey forecasting model and a linear regression forecast model based on the Samsung Note3 Telecom sales forecast analyze its development trend. It provides the basis for Binhai branch of China Telecom’s mobile phone sales.
Keywords: Binhai Branch of China Telecom Co, Grey Prediction Model, A linear regression prediction model
目 录
1 引言 3
2 中国电信滨海分公司概况 3
3 手机销量预测模型选择 3
4 手机销量预测模型原理 4
4.1 手机销量灰色预测模型原理 4
4.2 一元线性回归预测模型原理 6
5 手机销量预测 7
5.1 手机销量灰色预测 7
5.2 手机销量一元线性回归预测 9
5.3 灰色预测和一元线性回归预测结果分析 9
6 中国电信滨海分公司三星Note3手机销售中存在的问题 10
6.1 手机价格偏高 10
6.2 促销形式比较单一 10
6.3 影响力和号召力不如苹果 10
7 中国电信滨海分公司三星Note3手机销售建议 11
7.1 适当降低手机价格或者产品组合定价 11
7.2 增加促销的形式 11
7.3 提高品牌形象并且加大宣传力度 11
结 论 12
参考文献 13
致 谢 14
1 引言
在市场经济条件下，手机销量预测对于手机销售计划制定者来说，是最直接、最全面的反映市场的，也是制定各项计划和政策所不可缺少的依据[1]。手机销售预测也可以为手机销售的营销部门提供一定时间、一定空间、一定商品的需求数量及其他有关信息，是组织营销活动的重要依据之一，根据手机销量预测的结果制定下一阶段的手机销售计划，大大减少了盲目性，增强了自觉性，同时促进了手机销售量的增加。
为了提高中国电信股份有限公司滨海分公司的手机销售量，减少制定决策的盲目性，需要通过合适的预测模型来把握未来手机市场变化，对三星Note3电信版未来的销售量有所了解，从而能够及时调整价格和销售计划。进行预测可以为中国电信滨海分公司建立正确高效的销售渠道，提高手机销量，创造有利的条件。本文通过两种预测模型分析了未来的手机销量趋势，并且基于未来销量趋势图提出了相应的建议，作为中国电信滨海分公司手机销量决策的参考。