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（五）灵活积分互动策略 6
三、如家酒店集团营销策略的SWOT分析 7
（一）优势(Strength,缩写s) 7
（二）劣势(Weakness，缩写W) 7
（三）机会(Opportunity，缩写O) 8
（四）威胁(Threat，缩写T) 9
四、如家酒店集团营销策略存在的问题 9
（一）安全问题突出 9
（二）文化建设不足，人才短缺 9
（三）推广力不够，风格单一，没有品牌特色 10
（四）局部地区定价无法面对竞争激烈的市场 10
五、如家酒店集团营销策略的改进意见 10
（一）警钟长鸣，安全第一 10
（二）增强企业文化特色，提高员工素养 10
（三）加强企业品牌推广力度 11
（四）使用灵活的定价策略 11
参考文献 12
致谢 13
如家酒店集团的营销策略研究
前言
经济的发展推动旅游业的大发展，我国的酒店行业的发展迎来发展的大好时机的同时，也面临着巨大的潜在威胁因素，如何在残酷的市场竞争中立于不败地位将是酒店高层不得不重视的一大关乎企业生存的问题。根据以往的营销策略来看*751+文-论^文\网|www.751com.cn，酒店管理者往往会从改进经营和管理模式这两大角度出发，尤其注重提高酒店的服务质量和层次。可不得不让人担忧的是，在中国当今这个社会大背景下中国酒店在蓬勃发展的同时也面临着来自很多方面的挑战，诸如新的技术引领下的对更新换代呼声越来越高的消费市场，在一段时间高速发展后不得不减速的中国经济发展趋向背景下缩小的市场，以及为了响应中央号召所采取的限制公费支出而带来的如餐饮以及宴会厅使用等酒店副业利润来源的锐减等。基于此种情况，本文首先对具有代表性的如家酒店进行介绍，其次试图通过对如家酒店的市场分析和如家的营销策划分析和阐述为中国酒店行业提供具有参考和实用价值的规律性营销经验和方法。
一、如家酒店集团的市场现状
（一）如家酒店集团的简介
正式成立于2002年的如家集团早已在中国家喻户晓，因为它几乎遍布中国每一个地级城市。从成立至今，如家不过历经十四载，尽管十余年的时间可以使一个公司从零起点到发展壮大但是纵观如家的发展成果仍然让人不得不叹服。零二年成立，仅仅用了三年的时间就做到一些公司数十载才能实现的上市梦并一度成为国内首家在海外取得上市资格的酒店类公司。无论是成立之初刚踏入新兴行业的小酒店还是到如今占领中国经济快捷类酒店行业半壁江山的企业领头军，如家人始终不忘初心的将客户的满意度看成自己最高的追求目标。弘扬中国传统文化是每一个炎黄子孙的义务与责任，做为中国优秀企业之一如家人始终牢记自己的使命，在十四年的时间里向全球展示着中华民族的传统文化，尤其是家的理念这一子文化。也正是在这一背景下，如家早已成长为一个享誉中外的知名品牌。
与大多数成功企业一样的是，如家集团也持有几个包括云上四季，莫泰168，如家精选在内的几大知名度较高的品牌。该集团在2015年12月31日之前，已经将企业旗下的2922家酒店开在了全国355个城市中，这一数据让众多同等企业望而却步。不得不承认如家酒店已然形成了目前中国连锁酒店的最大规模网络体系。如今，如家酒店正凭借着人力资源体系的完善、市场洞察力的敏锐以及资金链的强大迅速成长为行业巨头，并用实力引导着所在行业趋向完善与成熟论文网。