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摘要：我国自经济改革至今，中小企业在社会主义市场中发挥了越来越大的作用。但是大多数中小企业由于受到企业规模、资源和企业能力的限制在国民经济的发展中依然处于不利局面。本文以厦门夏新有限科技公司为例，通过研究公司具体的产品、促销、渠道、定价策略，发现中小企业在营销策略的制定中缺乏科学性，营销人才资源紧张，品牌建设不完善等问题，并且根据问题来提出培养人才、建设品牌形象等方面的建议。最后通过对夏新科技有限公司的研究来对整个中小企业的发展提出启示和借鉴经验。48888
毕业论文关键词：中小企业；营销策略；制定营销策略
Small and Medium-Sized Enterprise Marketing Strategy Analysis
Abstract:Since the economic reform in our country, the small and medium-sized enterprises in the socialist market plays a more and more important role. But most of the small and medium-sized enterprises due to the enterprise's ability of enterprise scale, resources, and in the development of national economy is still in bad situation. Taking xiamen amoi electronics company as an example, through the study of company specific products, promotion, channel, pricing strategy, found that small and medium-sized enterprises lack of science in marketing strategy formulation, marketing talent resources nervous, brand construction is not perfect, and cultivating talents according to the problems, Suggestions on building the brand image, etc. Finally based on the research of the amoi electronics company to put forward the enlightenment to the development of small and medium-sized enterprises and the successful experience for reference.
Key words: Small and Medium Sized Enterprises; Marketing Strategy; Electronics
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、营销策略的理论基础 2
（一）中小企业的定义 2
（二）市场营销策略概论 2
（三）市场营销策略的重要性 3
二、夏新科技公司的营销策略分析 4
（一）产品策略 4
（二）定价策略 5
（三）渠道策略 6
（四）促销策略 7
三、夏新科技公司营销活动中的问题 7
（一）营销策略的制定脱离实际 7
（二）营销人才的缺乏 8
（三）品牌建设不够完善 8
四、针对夏新科技公司营销策略的改进 9
（一）深入市场调研，获取重要信息 9
（二）构建优秀的营销团队 9
（三）加强品牌形象建设 9
五、对其他中小企业的启示 9
参考文献 11
致谢 12
中小企业市场营销策略分析前言
上世纪建国后，经济探索中的不成熟，导致了国企在社会主义市场经济中一直处于主导地位，政府和社会对中小企业的支持和保护不够。上个世纪90年代，由于受到亚洲金融危机冲击，国民经济发展趋于缓慢，同时国企改革和经济体制的改革使失业人口的就业问题成为社会主要问题。而中小企业以吸纳劳动力和企业生产决策灵活的特点引起了政府关注，中小企业在国民经济中的作用地位日益提高，如何引导中小企业健康发展，并且应对经济全球化的世界经济趋势，变成了我国在21世纪以来急需解决的重要问题。