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1 前言高速发展的经济、迅猛加速的城市化进程以及日益提高的人民生活水平使房地产市场已经进入竞争激烈的时代。因此，房地产营销策划越来越举足轻重，甚至被视为房地产企业发展的关键。开发商想要使项目获得成功必须制定合理且具有潜力的营销方案。
目 录52966
1 前言 3
2 项目概况 3
2.1 开发商简介 3
2.2. 项目简介 3
2.3 基本概况 3
3 市场环境分析 4
3.1 淮安房地产市场分析 4
3.2 项目区域分析 5
3.2.1 区位分析 5
3.2.2 道路交通 6
3.2.3 配套设施 6
3.3 SWOT分析 6
3.4 竞争楼盘分析 7
4 市场选择和定位 8
4.1 项目定位 8
4.1.1 总体定位 8
4.1.2 目标群体定位 8
4.1.3 产品定位 8
4.2 主题定位 9
4.2.1 项目主题 9
4.2.2 项目卖点 9
4.2.3 核心竞争力 9
5 销售策略及推广方案 10
5.1 销售策略 10
5.1.1 销售周期 10
5.1.2 销售节奏控制 10
5.2 推广策略 10
5.2.1 推广原则 10
5.2.2 推广思路 10
5.2.3 推广周期 11
5.3 营销推广 11
5.3.1 促销 11
5.3.2 户外广告 11
5.3.3 网络微博 12
5.3.4 DM派单 13
5.3.5 电话短信 14
5.3.6 报刊杂志 142 项目概况
2.1 开发商简介
金辉地产，于1996年成立与香港，是金辉投资集团旗下的一个集房地产开发、工程建设、物业管理三大业务为一体的外商独资企业。
金辉地产以“全国布局、区域聚焦、城市领先”的发展战略，布局中国东南部、环渤海、长三角、中西部四大区域；开发足迹遍及北京、上海、天津、重庆、福州、、西安、合肥、、南京、苏州、、扬州、、盐城、淮安、连云港等17座核心城市。秉承着“辉耀生活梦想”的产品理念，创造了四季金辉、半岛、天鹅湾、金辉城、华府、伯爵山、等一批精品项目，累计开发规模近1000万平米，在建及入住社区54个。
2.2. 项目简介
四季金辉坐落于淮安清浦区明远路以南，淮海南路以西，阳光湖公园以北，紧依京杭运河。本项目占地约106亩，建筑面积约27万平方米，绿化率达30%。共8幢31层高层和1幢32层高层，主力户型面积90-140平米。户型结构为二房、三房及三房两卫。社区内规划有风情商业街和顶级会所，周边配套有中小学、银行、医疗中心等， 是畅想健康生活的品质生活社区。