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摘 要：随着经济发展水平的提高，人们对精神层次的消费越来越重视。更多的人开始选择游览生态园作为缓解压力的途径，宝应正润生态园就是在这种背景下成立的。本文以宝应正润生态园为研究对象，通过问卷调查，发现其在营销策略中主要存在产品种类少、价格偏贵、渠道单一、宣传促销薄弱等问题，本文将运用4P营销组合，提出可行的对策，使正润生态园在市场竞争中占据更有利的地位。53905
毕业论文关键词：生态园，营销策略，4P营销组合，对策
Abstract: With the rapid development of economy, people are like to pay more attention to the consumption of spiritual life. More and more people trun to visiting ecological parks as a way to ease the pressure, Baoying Zhengrun ecological park was established under this background. This article takes Baoying Zhengrun ecological park as the research object , through the questionnaire survey, finding some issues are existing in their marketing strategy, such as product range is limited, price is on high side, the sales channel is simplex, and the promotion ability is weak. The article use 4Pmarketing mix, putting forward some feasible countermeasures, to make Zhengrun ecological park can occupy a more advantageous position in the market competition.
Keywords：Ecological park ,Marketing strategy ,4p marketing mix ,countermeasures
目 录
1 引言 3
2 市场营销4P理论概述 3
3 宝应正润生态园营销现状分析 3
4 宝应正润生态园的营销策略存在的问题 4
4.1 旅游产品单一,影响客户满意度 4
4.2 定价策略僵化，抑制市场需求 5
4.3 渠道狭隘，缺乏多元化 6
4.4 宣传促销力度不够，影响知名度 6
5 宝应正润生态园营销策略改进措施 7
5.1 优化产品结构，打造特色景观 7
5.2 制定合理的价格体系，提高市场占有率 8
5.3 积极拓宽渠道，增加游客数量 8
5.4 创新宣传促销方式，提升知名度 9
结论 10
参考文献 11
致谢 12
附录 13
1 引言
当前，我国正处于工业化城镇化快速发展的时期，日益增长的大众化多样化消费需求为旅游业发展带来了新的机遇[1]。现代人工作压力大，容易造成精神高度紧张，因此位于城市郊区的生态园成了释放压力不二之选。目前我国生态观光景点很多，但是大多虚有其表，很难满足大多数消费者的需求。正是在这种背景下，偏居一隅的宝应正润生态园更应该正视自己的不足，改善现有的营销模式，打造更具特色的旅游项目，形成独具特色的地方旅游品牌，这样才能在国内众多的生态园中占有一席之地。
2 市场营销4P理论概述
4P营销理论产生于20世纪六十年代的美国，营销策略组合理论的出现催生了4P理论的产生与发展。营销策略组合是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动[2]。
产品要素是最基本的要素，有形的、无形的、各种产品包装组合都属于产品范畴。