一号店的营销组合策略分析

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摘要：随着电子商务的发展，网上购物渐渐成为人们的时尚潮流。网络购物平台不仅给消费者带来便利，也为企业提供了新的商机。在电子商务行业竞争日益激烈的今天，一号店发展迅速。本文对一号店进行了分析，总结了该店在营销中存在的问题，包括缺少品牌特色和自有品牌、定价策略单一、广告频繁但针对性不强、物流投诉较多等问题。运用营销理论，提出了推出特色品牌和自有品牌、多样化定价策略、合理运用资金提高广告投放精度、提高物流服务质量等营销策略，为一号店的持续发展提供参考。55364

毕业论文关键词：一号店，网上超市，营销策略

Abstract:With the development of E-Commerce, shopping on the internet has been a fashion trend. The online shopping platform not only provides the convenience for consumers but also offer the new opportunity for the enterprises. This company grows with a rapid speed in nowadays when the competition between E-Commerce become more and more fierce. This passage makes an analysis and summarizes the problems in marketing including lack of characteristic brand and private brand, singleness of price strategies, frequent advertisement but lack of targeted, many consumer complaint logistics channel and so on. This passage use the theory of marketing, introduced characteristic brand and private brand, make the different price strategies, rational use of funds, improve the accuracy of advertising and improve the satisfaction of logistics service to make a reference for sustainable development .

Key words: Shanghai Yi is a Agel Ecommerce Ltd, online market, marketing strategy

1 引言 2

2 营销组合理论概述 3

3 一号店概况 3

4 一号店的营销策略现状 4

4.1 产品策略现状 4

4.2 价格策略现状 4

4.3 促销策略现状 4

4.4 渠道策略现状 5

5 一号店营销中存在的问题 5

5.1 缺少品牌特色和自有品牌 5

5.2 定价策略单一 6

5.3 广告频繁但针对性不强 6

5.4 物流渠道投诉多 7

6 一号店的营销对策 7

6.1 推出特色品牌和自有品牌 7

6.2 多样化定价策略 7

6.3 合理运用资金提高广告投放精度 8

6.4 提高物流服务质量 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12

1 引言

近些年，网络购物越来越受消费者青睐，根据CNNIC第33次《中国互联网络发展状况统计报告》的统计数据，截至2013年12月，我国网民规模达6.18亿，网民数量的增长加上电子商务的流行使得网络购物市场规模不断扩大，网络购物量高速增长。目前知名的电子商务网站有天猫、京东、亚马逊、当当网等，行业竞争日益激烈，一号店在激烈的竞争中寻求发展需要有独具特色的经营方式。年轻人是网络购物的主力群体，未来B2C交易的规模占网络购物市场的比例，又会得到进一步提升[1]。而定位年轻上班族的一号店正好迎合了这一群体，一号店网上超市的购物理念给消费者提供了方便和快捷，使得一号店得到了蓬勃发展的机会，但是随着一号店的高速增长背后问题也逐渐明显出来。