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    2  扬子石化公司营销现状

    想要对扬子石化的市场营销战略进行研究，首先要对扬子石化公司现有的营销状况及问题进行深入探讨，找出其存在的问题，才可以对其问题进行彻底解决。

    2.1  扬子石化公司简介

    扬子石化公司属于中国石油化工有限公司，厂址位于南京市化学工业园区。公司主要以航空煤油，汽柴油和乙烯等多种化工品为生产和销售。公司目前拥有每年可加工原油约800万吨、可产乙烯约65万吨、年产量约为140万吨的芳烃装置为核心的多套大型石油化工生产装置，其每年生产的石油附属产品，可广泛应用于轻纺工业、计算机、食品、汽车、航空业等各个领域，公司年销售收入超过400多亿元。 

    2.2  扬子石化公司化工产品营销现状

    扬子石化自1983年成立以来至今，一直以炼油和乙烯项目为主，很长一段时间没有开发新产品和新项目，在产品更新换代上落后于其他国家的化工企业，市场份额严重短缺。扬子石化要想在营销中获胜，就必须创立自己的品牌标识，推出和推广自己的核心品牌，例如中国石油的昆仑润滑油，英国壳牌公司的美孚等等。扬子石化在网络营销方便存在着严重不足，在互联网中能查到国外企业的官网中各种类型的化工产品及价格，优势。而在扬子石化的网站中很少看到对其产品的介绍。说明扬子石化还是以传统的营销网路对其产品进行销售，没有形成自己的营销网络渠道。在市场开发能力上不能做到政企分开，很多企业决策及营销策略都要受到干预，使经营权和所有权两者分离的有效性遭到一定程度的破坏。

    3  扬子公司石油化工产品“4E”营销策略组合分析

    3.1  项目分析

    3.1.1  石油项目：

    扬子石化炼油厂不仅在炼油的规模上有优势,在成品油市场上也有优势。扬子石化炼油厂拥有6座大规模的分厂，其中2座年生产能力超过80万吨，占到了扬子石化炼油厂年产量的一半以上，是中石化内部具有较强竞争里的分厂。虽然扬子石化的年产量较大,但是在配套装置上却始终不够完善,每个装置的生产能力不一,有的多有的少,还有的经常需要大修,装置的生产存在较大差异。另外,有的装置还可能超负荷生产,导致库存增加,造成不必要的库存压力。在产品结构方面，扬子炼油厂主要以生产航空煤油和柴油为主。但随着近年来柴油价格下跌已经航空效益降低，航煤需求量逐年锐减，扬子石化炼油厂的生产成本远高于成品油的销售收入，出现亏损的局面。源[自-751^`论/文'网·www.751com.cn

    3.1.2  乙烯项目

    国外化工企业目前为止每天可产5000吨的乙烯，而有的公司更可达到8000吨；而扬子石化则的生产状况则很难达到此规模；国外化工企业采用具有较高技术含量的生产工艺，生产率高，能耗低；[2]而扬子石化塑料厂仍采用传统生产工艺，耗能大，生产率低，产品质量等级不高,所以扬子石化在高端乙烯技术方面还和国外企业存在明显差距,一些高端乙烯产品只有从外国购买所获得；在保存和耐用度上扬子石化塑料厂的乙烯产品和国外还存在较大差距。从表1中我们可以看出扬子石化的乙烯产量在中石化几家大型化工企业中还处于较低位置。

    表1 扬子石化与扬巴公司近年乙烯产量 

    企业名称 2009年产量（单位：千吨） 2010年产量（单位：千吨）

    扬子石化 796 679

    上海乙烯

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