韩都衣舍品牌营销策略研究+SWOT分析(2)

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三、韩都衣舍品牌定位分析 7

（一）市场细分 7

（二）市场选择 7

（三）市场定位 7

四、韩都衣舍品牌营销存在的问题分析 9

（一）网店宣传力度不到位 9

（二）人才缺乏 9

五、韩都衣舍品牌营销策略分析 11

（一）产品 11

（二）价格 13

（三）渠道 13

（四）促销 14

六、结论 16

致谢 17

参考文献 18

（一）研究背景

随着互联网的飞速发展，网络本身已经不单是一个获取资讯的平台，更是一个能够连接全球消费者的重要媒介，与传统经营模式相比，信息时代的网络化生活有着更突出的优势，在信息化的今天，只单单依靠传统的线下经营已经不能够满足消费者日益膨胀的消费理念，更加便捷、快速的高品质消费模式引领着新一代的营销模式不断发展。互联网的普及，同时也让电子商务步入了每一个人的日常生活，这是网络化发展的必然趋势。如今，以淘宝和京东等大型购物平台为主的营销体系，强烈地冲击了各大实体店的经营，智能手机、平板电脑的盛行也使移动端的网络购物量迅速增加，随之也加大了各大网络女装品牌的竞争，在网络市场这个充满硝烟和机遇的战场，要制定符合市场走向、符合消费者需求的营销策略，才能取得更多消费者的认可。

（二）研究意义

韩都衣舍的建立和发展可谓是一个电商界的奇迹，它的存在迅速占据了网购女装市场的先机，但是随着竞争市场的不断变化，它独自创立的营销体系也面临着各种问题，希望本文的研究能够给该网络品牌一个借鉴，帮助其更好地调整营销方案，完善营销策略，也希望本文能够给其他网络服装品牌提供一个理论参考。

（三）研究方法

1．文献研究法

通过浏览相关网站和图书馆文献查阅等途径，收集相关资料，并经过整理和总结，从而对韩都衣舍品牌的发展有更深刻的认识。

2. 市场调查法

通过问卷调查的方法，收集消费者对于韩都衣舍产品相关的各种问题及看法，经过对问卷结果的信息整理和分析，获得消费者对于韩都衣舍网店产品看法的一手资料，结合其实际营销方法的分析研究，保障了数据的准确性和信息的有效性。

3 .信息研究法

为了全面掌握韩都衣舍店的营销信息，笔者开展了相关的信息收集，这给本研究提供了大量广泛的相关数据，经过整合和分析，掌握了韩都衣舍网店的经营模式和营销思路，并更深一步研究了未来的营销策略。源:自*751`%论,文'网·www.751com.cn/

二、韩都衣舍营销现状分析

（一）韩都衣舍企业简介

韩都衣舍品牌创建于2006年，是以都市时尚年轻人为目标群体的网络快时尚品牌，经过不断发展和创新，韩都衣舍现已成为网络电商品牌中的佼佼者，并被越来越多的消费者欢迎。公司实行小组化运营模式，拥有两千多名员工，将近二十个旗下品牌，每个品牌都有独立的设计风格和不同的定位群体，满足了不同年龄层次和不同穿衣风格的消费者（周秋霞，2015）。韩都衣舍在发展的过程中一直处于效益快速增长态势，经过不断的努力，现在韩都衣舍在各大电商平台的服装类销售中都处于领先位置，它以多款式和更新快为标签，质量好、价格平民化也促使韩都成为了都市年轻人热衷的品牌之一。新颖的设计和良好的售后服务使得韩都衣舍的消费者满意度很高，销售量不断上升，市场占有率也逐步增加，在“双十一”等大型促销日多次获得天猫、唯品会等平台服装销量第一（李莉莉，2014）。韩都衣舍坚持网络销售，并不考虑线下经营，随着服装行业竞争加剧，企业面临的压力也越来越大，如何完善网络营销体系，促进公司进一步发展，成为了企业面对的重要问题。