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摘 要：网络化时代，企业营销渠道环境发生了质的变化，农村农药企业要更好的生存和发展，必须与时俱进，及时改善营销渠道。本文以高邮市临泽镇等五个镇农技站为研究样本，通过对几个样本企业的问卷调查，分析了农村农药企业营销渠道现状及其存在的问题。研究发现，农村农药企业一般存在渠道信息不能准确反馈，渠道成员偏重眼前利益；营销中窜货现象比较严重；企业对营销渠道缺乏有效管理 ；营销渠道模式难以适应时代发展等问题。研究认为，农村农药企业需要合理尝试多元化的营销渠道策略；有效管控营销渠道，从紧控制窜货现象；要慎重的选择经销商、零售商，积极尝试、探索适应时代需求的营销渠道模式。63391
毕业论文关键词：农村，农药企业，营销渠道，渠道模式，问题与对策
Abstract：In recent years, there has been a great change in marketing channels of company. Pesticide companies in rural those who want to develop and survival well need to come up with the development of era and change marketing channels. The article uses five agricultural skill stations in Gaoyou as samples. Through comparing the marketing channels of pesticide in these enterprises, the article analyzes the status and problems on marketing channels of pesticides. The article shows that channel information can not convey correctly and immediately; channel members pay much attention to immediate interests; phenomenon of marketing trans-regional is very serious; pesticides do not manage and control marketing channel effectively; channel modes can not come up with the development of era. The research shows that rural pesticide enterprises should test persified marketing channel strategies; manage and control marketing channel effectively; prevent phenomenon of marketing trans-regional; choose channel members reasonably and explore new modes.
Keywords：Rural, Pesticide enterprises, Marketing channel, Channel modes, Problems and methods
1 引言 3
2 样本概况 3
3 农村农药企业营销渠道问题分析 4
3.1 渠道信息不能准确及时传送 4
3.2 营销渠道缺乏有效管理 5
3.3 渠道成员选择、管控不够 8
3.4 营销渠道模式落后于时代发展 8
4 农药营销渠道的改善对策 9
4.1 合理尝试多元化的营销渠道策略 10
4.2 有效控制营销渠道 11
4.3 慎重选择、管控营销渠道成员 12
4.4 积极采用新的渠道模式 12
结论 14
参考文献 15
致谢 16
附录 17
1 引言
营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务的所有权的或者帮助转移所有权的所有组织或个人[1]。营销渠道不仅包括分销渠道中的组织和个人，而且还包括供应商和辅助商，其在市场运作中具有产品分销、信息沟通、服务传递、资金流动等一系列作用。在“渠道为王”的今天，科学地构建与管理营销渠道是每个企业增强自身竞争力、改善销售状况、提高企业地位的重要途径。因而建立合理的营销渠道不仅是农药企业面临的最重要的决策问题，也是市场竞争的核心问题。在农药企业日益发展的今天，如何快速开发农药营销，带动农业经济发展，进而带动整个经济发展显得尤为重要。本文通过对高邮市临泽镇等五个镇的农技站的农药营销渠道的研究，来探寻农药营销渠道所存在的问题，并结合理论分析，提出相应的改善措施，以期对农药企业营销渠道的改善发展提供启示。