家乐福服饰广场运河店营销策略分析(2)

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2 营销基本理论

本文主要涉及的理论是市场营销组合的4P理论。4P是营销组合的四个基本变量，即产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）和促销（Promotion）。产品代表公司对市场的投入，价格是顾客取得产品的货币支出，分销是指企业采取的方法和途径，促销是指采取的信息沟通活动[3]。

3 家乐福服饰广场运河店基本概况

家乐福服饰广场运河店位于丹阳市运河镇镇中心的十字路口、交通要塞，占地大约200平方米，自2013年上半年才开始正式营业。作为卖场丹阳市运河镇为数不多的服饰专卖店，地理优势明显，交通便利，日均人流量比较大。卖场内部布局清晰合理，内部空间宽阔，灯光明亮，产品陈列合理有序，便于销售者整理和消费者挑选，整体环境宜人。

卖场主要以运河镇以及周边地区的农村居民为目标消费群体。卖场主要通过店面和人员进行销售，会为卖场做一定的宣传，并且提供折扣促销来促进卖场的销售。卖场内主要分为三块，以十字走道隔开。卖场进门左侧为男装专区，主要销售男士西服、休闲服、夹克衫、风衣等；右侧为女装专区，主要销售女士针织衫、休闲外套、打底衫、春秋毛衣等；靠近过道两边是童装，主要包括儿童衬衫、棉服裤子等。卖场最内部左侧陈列着男裤，右侧陈列着女裤，包括牛仔裤、休闲裤、打底裤等。主要品牌如表1所示。其中，男式上衣品牌有靓仔西装、上海杉杉，其余为男裤品牌；女士上衣品牌有柏莱妮、时尚潮流、时尚魅装等，其余为女裤品牌。

表1 家乐福服饰广场运河店服饰品牌表

男装女装童装

靓仔西装柏莱妮锋杰

上海杉杉正嘉金莹哈猴

欧丽雅红雪萝卜头

雪多姿时尚潮流奥昕童

银盾时尚魅装一方之星

七牌雅蒙紫藤恋添乱猫

布巴卡……

柏雅萃

梦丽娇

万马顺 ……

家乐福服饰广场不止是一家服饰专卖店，还是一家能够跟得上潮流的服饰店。店内除了有一些适合中年消费者的服装款式，还有很多迎合年轻消费者的服饰，添加了如韩版、修身、花式等的潮流元素，给消费者带来穿着舒适的同时也带来美的视觉体验，这吸引了很多年轻消费者甚至是中年消费者的目光。此外，在上一段提到了卖场的宣传和促销方式。卖场使用的一些宣传方式有，在玻璃展示橱窗中张贴卖场信息、服装销售信息和明星代言的广告海报等来促进卖场的销售。促销也是卖场吸引顾客的一种重要的手段。卖场的主要促销方式是折扣促销，平时提供8.8折的优惠,在节假日或者反季销售时提供买一送一或者全场5折的折扣。文献综述

4 家乐福服饰广场运河店营销中存在的问题

家乐福服饰广场作为丹阳市运河镇上数一数二的中高档服饰专卖店，存在着许多竞争对手，如私人服装销售商店、服装定制商店和各大百货超市的服装部。随着新农村建设的脚步不断加快，农村居民的收入水平的不断提高，消费水平的不断提高，家乐福服饰广场也越来越引起消费者的兴趣，并且引导了许多消费者的购买行为。即使如此，通过将卖场和其竞争对手的的比较也可以发现，家乐福服饰广场在营销中也留有许多的问题。