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    7)测量不同分市场的规模。

    2.2.2  目标市场选择

    在划分好细市场后,可以进去既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度,并选择进去一个或多个细分市场。进入分市场的模式主要有以下五种:

    1)市场集中化,最简单的模式是企业只选择一个细分市场。通过集中营销,企业能更清楚地了解细分市场的需求,从而树立良好的信誉,在细分市场上建立巩固的市场地位。

    2)选择专业化,企业有选择地进入几个不同的细分市场。从客观上讲,每个细分市场都具有吸引力,且符合企业的目标和资源水平。

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