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摘 要：处于房地产调控政策夹缝中的中国房地产市场一次次地根据国家政策以及市场供需状况及时调整策略，逐渐形成了中国特色。南京作为省会城市房价居高不下，楼市火爆局面不复存在，通过运用市场调研、目标市场选择、项目细分、SWOT和STP分析法等方法提高楼盘竞争力，达到理想营销效果。65618
关 键 词：项目特色，销售策略，推广策略
Abstract:The cracks in the real estate regulation policy of China's real estate market again and again according to the national policy and market supply and demand situation in a timely manner to adjust strategy gradually formed the Chinese characteristic. The capital of Nanjing has high estate prices,the hot market had gone. This combined with the background of market, the design will use STP analysis and SWOT analysis, market research, project definition，target market selection and product positioning, and then to formulate specific marketing strategies.
Keywords: project characteristics, sales strategy, promotion strategy
目 录
1 设计选题说明 4
1.1 选题依据 4
1.2 设计项目概况 4
1.3 设计目的和要求 4
1.4 数据资料选取 4
1.5 设计重点和难点 4
1.6 设计实现可能性分析 4
2 设计依据 4
2.1 理论与方法 4
2.2 规范和标准 7
2.3 参考文献选用 8
3 设计成果分析 8
3.1 设计结论分析 8
3.2 设计可行性分析 8
4 设计的价值 8
4.1 对专业学习价值 8
4.2 对今后工作价值 8
结论 9
致谢 10
参考文献 11
1 设计选题说明
1.1 选题原因说明
本人对房地产营销这个课题很有研究的兴趣，并且在金地自在城售楼处实习，能接触到丰富的相关资料、数据等，所以选择这个研究课题进行毕业设计。
1.2 数据资料的获得
在金地售楼处实习的经历，使我获取数据资料的途径更为多样化。既有售楼工作中获得各种信息，也有网上搜集交易案例、查阅有关房地产营销书籍等搜索资料的活动，还得到了金地自在城的各位前辈指点。论文网
1.3 设计的难度
本次设计所涉及营销方案设计属中等难度。
1.4 设计实现的可能性
虽然本次设计有一定的难度，但本人在实习过程中积累了一定的经验，与此同时，还可以向更有经验的同事请教，更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。
2 设计依据
2.1 理论与方法
本次设计主要使用了STP分析以及SWOT分析。
STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning) STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。