墨迹天气移动浪潮中手机APP的营销模式(2)

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三、研究问题

本篇论文研究的问题主要涉及两个，一是手机移动浪潮背景下，墨迹天气如何应用一系列营销战略成为国内第一天气类手机APP，二是探讨墨迹天气的营销模式带给APP企业的启示及建议。

四、研究方法

本文采用观察法和文献研究法，选取安卓系统的墨迹天气APP为研究样本，以手机移动浪潮为大背景，总结自身及他人的使用经验，并大量查阅关于墨迹天气发展的期刊、报道、文献等，主要从墨迹天气的产品包装平台、盈利模式、互动营销尝试、二次“变异”以及公关活动五个方面来研究。研究范围从2012年9月29日墨迹天气正式发布安卓动画版本至目前2015年安卓5.2版本正式发布，经过这一系列的研究总结墨迹天气的营销模式带给现代APP企业的启示。

五、墨迹天气的营销模式

（一）善用渠道、品牌架势，实现强强联合

品牌宣传重心向移动互联渠道的转移为APP的生存提供了广告客户，而数以万计的APP的存在又使个体应用的生存之路充满了竞争。墨迹天气利用换量推广、双向植入的模式，将竞争者、品牌方转化为自我宣传的渠道，实现了强强联合。

1、换量推广来.自/751论|文-网www.751com.cn/

APP的大量增长为彼此的相互架势提供了条件。所谓换量推广即两个企业通过各自的应用平台将用户相互堆叠衍生。曾经有一位UC浏览器的站长这样分析道：“UC给别人一个用户，别人还UC一个用户。UC给别人的用户还是UC的用户，别人给UC的用户却变成了UC自己的用户，UC的流量是1变2、2变4、4变8，越换越大。”[1]墨迹以广泛的用户群为自己增加了筹码，以此与其他知名应用和企业建立横向联结。墨迹天气早在安卓2.47.02版（2013年12月10日更新）中，便采用了这种推广方式，在“生活”版块中开设一个频道，其中包含了很多下载位，如图5.1，与其他公司通过互相推荐产品的换量方式进行推广。与不同平台合作时，墨迹公司倾向于通过独家首发去获得更好的推广位。这样的好处显而易见，比如在与豌豆荚合作时，起始页面会显示“豌豆荚首发”，即使在其他应用中心同样也会显示这些字样。聪明的是，墨迹天气不会仅仅依赖某一家应用公司，而是同时注重与第三方的推广联盟合作，比如多盟，友盟等国内一线平台。到目前为止，通过墨迹推广的应用有100多个。