试用网站营销模式研究(3)

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支持，优越性有两点：在解决用户需求的同时，降低用户不在意的需求处的开支，节省成本的同时大大提高客户的满意度和忠诚度。

（二）试用网站的概念

目前企业多通过让用户在观察、尝试、试用的方面，让用户体验企业的产品和服务，同时让用户了解产品和服务的细节，获得用户的认知和喜爱。这种营销方式需要专门的试用平台来提供，在用户与企业之间形成桥梁，在用户与企业之间形成稳定的相互回馈的桥梁，使得用户了解产品或服务的同时提出自己的意见，让厂商在获得一定的宣传效应的同时有反馈可以及时改进产品或变更销售计划，使得利益最大化。

随着信息时代的不断发展，网络实名制的落实，试用网站已经开始变得越来越普遍，越来越正规。每时每刻都有庞大的用户在试用的申请网站上进行产品的试用，但同时也造成了新的问题，那便是申请的难度越来越高。

现在的试用网站上，试用企业提供的产品数量普遍集中在 5~50 之间，但产品的申请人数基本保持在过千，更高者甚至过万。这就对用户的申请造成了巨大的困扰，在看重喜欢的产品时，迫与竞争过于激烈，无法试用的问题普遍存在。这就为很多新的试用网站带来了机会，因为人数少，反而可以较容易的获得试用资格，但同时也存在很多的隐患。网络诈骗商家的新闻屡见不鲜，商家比较收取的费用后可能会选择较便宜的小型试用网站，危机就此产生。文献综述

在其他新型的营销模式纷纷产生的同时，随着网络的不断改进和发展，新的营销模式越来越多，在试用营销容易被其他的营销模式影响的同时，试用营销也缺乏相关的法律规定，我国法律目前缺少网络试用营销的法律规定，导致在一定程度上无法保障企业商家和

用户会员的利益，出现许多纠纷的同时，对于用户对试用网站的信任也是一份不小的考验。

三、试用网站发展存在问题

（一）试用网站众多，鱼龙混杂

试用网站的疯狂兴起，造成了鱼龙混杂的试用方式，用户往往会在诸多的试用网站中难以抉择。但事实不仅如此，现在试用网站都是起步阶段，没有准确的定位和盈利项目，只是在投钱，努力整合其他网站，许多网站都是冒出头一段时间，然后销声匿迹，要么被并购，要么彻底消失。来.自/751论|文-网www.751com.cn/

试用网站的兴起，是以数以百万的试客为基础的，有了这么多试客的支持，才能产生这么多试客网站，但行业的整合还需要时间，目前试客的保障还不是很完全。抛开没有法律保护不说，单是企业获得的回馈的真实性和详细程度也是不小的问题，目前行业内没有一个统一的行业标准来限制试客的报告的真实性和详细程度，这需要时间的积累和行业的整合，短时间内可能无法做到。