药妆品牌CAT GEM作为国产药妆品牌,于2013年进入中国市场,以其独特的产品造型,天然成分攒足了众多消费者的口碑,本文从CAT GEM品牌的营销策略入手研究,探讨我国国产药妆品牌的趋势,希望对我国国产药妆品牌的营销起借鉴作用。
2 CAT GEM的简介
2.1 CAT GEM的品牌起源
2010 年正式成立的CAT GEM药妆品,它属于香港尤物猫国际集团有限公司,经过3年时间,在2013年第一次进入中国市场,并推出瘦脸面膜及糖果面膜。
CAT GEM糖果面膜推出市场没有多长时间,就受到了消费者的热爱。它独特的产品外形和丰富的中药成分,使得它的疗效很好,所以也受到了很多消费者的关注。 经过3年,如今CAT GEM国际集团有限公司已经成为一家专门从事研发、生产、销售、服务护肤系列产品的外商独资企业。
CAT GEM有限公司与瑞士、韩国、中国台湾、意大利等地进行的合作,并且从国外引进品质优良的天然原料。结合中外设计理念,专心研制引导时代潮流的药妆护肤,用心塑造时尚安全健康品牌。 文献综述
2.2 CAT GEM 的产品定位
市场定位是竞争战略中的一种,它表明了某种产品与某个企业之间竞争关系。各不相同定位方式,竞争形式也一样。[1]市场定位步骤有:进行市场研究,寻找目标市场,并且了解消费群的需求特点;之后,将不同目标顾客的利益分开并选择满足目标顾客的对应利益点,凭借不同点确定属性及价值定位;最后,凭借营销4P要素来确定的定位。[2]
药妆品牌CAT GEM的面对的消费者是时尚的公司白领。以是“接近顾客、以诚为本”作为它的利益定位,“踏踏实实放心产品”作为它的属性定位,“顾客贴心护肤专家”作为它的价值定位;突出产品是纯天然的原料,时尚品牌,可靠、物超所值。销售交流中突出价值诉求“真心诚意关爱您的肌肤”。 [3]
消费群体
首先,CAT GEM品牌以青年消费者为消费对象,这些消费者大多是一些是电脑工作者、白领、或者是大学生,年龄在18岁到25岁之间,这些消费者长期接触电脑,脸上因辐射、空气污染积攒的毒素,大都喜欢购买糖果面膜,同时这些消费者喜欢化妆的居多,他们喜欢画皮冰晶;其中有些是年轻胖脸女孩,他们选择买瘦脸面膜。
其次,CAT GEM 品牌以中年消费为消费对象,这些消费者年龄在30岁到45岁之间,大多有稳定的家庭和工作,为中高收入者,这些消费者他们脸部出现雀斑、黄褐斑、脸部暗沉,没有光泽,出现法令纹、鱼尾纹。他们喜欢购买W面膜、Prime奢宠极致修复面霜。
3 CAT GEM的4P组合策略
3.1 产品策略
CAT GEM 品牌有面膜和护肤品两种系列,面膜系列有6种:画皮冰晶、糖果面膜、花瓣面膜、瘦脸面膜、CAT GEM滋养渗透渗透软肤膜、Cat Gem White Water。
护肤系列有2种:纯露、Prime奢宠极致修复面霜,CAT GEM品牌的产品都是采用优质的薰衣草和洋甘菊及小核菌等花瓣,突厥蔷薇花等纯天然的植物,各种中草药左旋素、鞣花酸、马齿笕提取、凝血酸活性成分、活性炭凝胶、維生素E 、胶原蛋白、含专利成分红药,不添加任何化学合成药剂,有的产品都能直接食用,所以它适合任何肌肤,特别适用敏感肌肤,甚至连婴儿,孕妇都可以使用。
3.2 价格策略
CAT GEM品牌的价格是中端定价,价格如表1所示
表1 CAT GEM产品价格表
系列 种类 价格