菜单
  

    药妆品牌CAT GEM作为国产药妆品牌,于2013年进入中国市场,以其独特的产品造型,天然成分攒足了众多消费者的口碑,本文从CAT GEM品牌的营销策略入手研究,探讨我国国产药妆品牌的趋势,希望对我国国产药妆品牌的营销起借鉴作用。

    2  CAT GEM的简介

    2.1  CAT GEM的品牌起源

    2010 年正式成立的CAT GEM药妆品,它属于香港尤物猫国际集团有限公司,经过3年时间,在2013年第一次进入中国市场,并推出瘦脸面膜及糖果面膜。 

        CAT GEM糖果面膜推出市场没有多长时间,就受到了消费者的热爱。它独特的产品外形和丰富的中药成分,使得它的疗效很好,所以也受到了很多消费者的关注。 经过3年,如今CAT GEM国际集团有限公司已经成为一家专门从事研发、生产、销售、服务护肤系列产品的外商独资企业。 

        CAT GEM有限公司与瑞士、韩国、中国台湾、意大利等地进行的合作,并且从国外引进品质优良的天然原料。结合中外设计理念,专心研制引导时代潮流的药妆护肤,用心塑造时尚安全健康品牌。 文献综述

    2.2  CAT GEM 的产品定位

    市场定位是竞争战略中的一种,它表明了某种产品与某个企业之间竞争关系。各不相同定位方式,竞争形式也一样。[1]市场定位步骤有:进行市场研究,寻找目标市场,并且了解消费群的需求特点;之后,将不同目标顾客的利益分开并选择满足目标顾客的对应利益点,凭借不同点确定属性及价值定位;最后,凭借营销4P要素来确定的定位。[2]

    药妆品牌CAT GEM的面对的消费者是时尚的公司白领。以是“接近顾客、以诚为本”作为它的利益定位,“踏踏实实放心产品”作为它的属性定位,“顾客贴心护肤专家”作为它的价值定位;突出产品是纯天然的原料,时尚品牌,可靠、物超所值。销售交流中突出价值诉求“真心诚意关爱您的肌肤”。 [3]

    消费群体

    首先,CAT GEM品牌以青年消费者为消费对象,这些消费者大多是一些是电脑工作者、白领、或者是大学生,年龄在18岁到25岁之间,这些消费者长期接触电脑,脸上因辐射、空气污染积攒的毒素,大都喜欢购买糖果面膜,同时这些消费者喜欢化妆的居多,他们喜欢画皮冰晶;其中有些是年轻胖脸女孩,他们选择买瘦脸面膜。

    其次,CAT GEM 品牌以中年消费为消费对象,这些消费者年龄在30岁到45岁之间,大多有稳定的家庭和工作,为中高收入者,这些消费者他们脸部出现雀斑、黄褐斑、脸部暗沉,没有光泽,出现法令纹、鱼尾纹。他们喜欢购买W面膜、Prime奢宠极致修复面霜。

    3  CAT GEM的4P组合策略

    3.1  产品策略

    CAT GEM 品牌有面膜和护肤品两种系列,面膜系列有6种:画皮冰晶、糖果面膜、花瓣面膜、瘦脸面膜、CAT GEM滋养渗透渗透软肤膜、Cat Gem White Water。

    护肤系列有2种:纯露、Prime奢宠极致修复面霜,CAT GEM品牌的产品都是采用优质的薰衣草和洋甘菊及小核菌等花瓣,突厥蔷薇花等纯天然的植物,各种中草药左旋素、鞣花酸、马齿笕提取、凝血酸活性成分、活性炭凝胶、維生素E 、胶原蛋白、含专利成分红药,不添加任何化学合成药剂,有的产品都能直接食用,所以它适合任何肌肤,特别适用敏感肌肤,甚至连婴儿,孕妇都可以使用。

    3.2  价格策略

    CAT GEM品牌的价格是中端定价,价格如表1所示

    表1 CAT GEM产品价格表

    系列 种类 价格

  1. 上一篇:苏州莱安医药化学有限公司营销策略分析
  2. 下一篇:徐州德邦物流发展问题及对策分析
  1. 娃哈哈童装品牌营销策略分析

  2. 加多宝凉茶品牌传播的延续性策略研究

  3. 徐州红军养蜂场品牌形象包装与推广+SWOT分析

  4. 怡味莲江苏地区品牌推广营销策划案

  5. 九阳家用智能无油空气炸...

  6. 天目湖啤酒常州地区品牌...

  7. 康尔馨家纺品牌营销传播策划案+SWOT分析

  8. 十二层带中心支撑钢结构...

  9. 大众媒体对公共政策制定的影响

  10. 当代大学生慈善意识研究+文献综述

  11. java+mysql车辆管理系统的设计+源代码

  12. 乳业同业并购式全产业链...

  13. 中考体育项目与体育教学合理结合的研究

  14. 杂拟谷盗体内共生菌沃尔...

  15. 电站锅炉暖风器设计任务书

  16. 河岸冲刷和泥沙淤积的监测国内外研究现状

  17. 酸性水汽提装置总汽提塔设计+CAD图纸

  

About

751论文网手机版...

主页:http://www.751com.cn

关闭返回