面膜系列 画皮冰晶 668元
糖果面膜 368元
瘦脸面膜 376元
花瓣面膜 318元
Cat Gem White water 465元
CAT GEM滋养渗透渗透软肤膜 690元
护肤系列 Prime奢宠极致修复面霜 1086元
纯露 272元
如表1 面膜系列价格大多在300元以上,两款面膜画皮冰晶和CAT GEM滋养渗透渗透软肤膜价格高于600元,护肤系列的面霜要1000多元,对比国内其他药妆品牌,相宜本草的面膜价格100元到150元之间;面霜在100元到200元之间,佰草集面膜及面霜均在200元到300元之间。CAT GEM产品价格均高于相宜本草、佰草集同类产品价格。来!自~751论-文|网www.751com.cn
3.3 促销策略
直营店代理促销分为两种,发优惠卡和发交易印花,其中优惠卡:消费超过1000元的顾客,获得80%的价格优惠的享受。优惠卡在CAT GEM药妆销售点都可以使用。交易印花:在销售产品时赠送给顾客,顾客积累到10张时,可以领取50元的现金或实物。
网络代理促销:一些淘宝卖家或者微商从网络代理商那里进货,糖果面膜、花瓣面膜、瘦脸面膜进货满100件价格优惠5%,满500件价格优惠15%。500件以上价格优惠20%。
3.4 渠道策略
CAT GEM的渠道主要采用了直营店代理和网络代理两种代理模式。直营店代理: CAT GEM 的直营店代理商目前有500家,代理分布在北京、上海、哈尔滨、深圳、广东等一线城市有400家,代理点在江浙沪有100家。直营店代理商代理画皮冰晶、糖果面膜、花瓣面膜、瘦脸面膜、Prime奢宠极致修复面霜、纯露等产品。网络代理:网络代理一开始是给代购或者分销进行供货,对一些代购的淘宝卖家,微商提供货物,网络代理根据销售额划分级别,级别越高,拿货的价格就会越来越低,从中拿的利润就会越多。