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摘要：葡萄酒是一种国际性的酒种,在中国尚属新生代酒种。随着我国人均收入水平的提高及保健意识的增强,近年来我国葡萄酒产销量正以每年10%左右的速度递增,被视为“朝阳产业”。加入WTO后,我国葡萄酒业已经完全融入了全球竞争的环境中,在全球经济一体化、消费多样化、市场竞争国际化的新时期,如何保持我国的葡萄酒业在这种竞争环境下稳定持续发展,制定有效的营销策略,提高我国葡萄酒业整体水平,使葡萄酒企业把握市场机遇,扩大国内市场占有率,拓展国际市场显得尤为重要。9315
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关键词：红酒、营销策略、品牌营销
Abstract：Grape wine is an international wine type, and a new generation wine in China. Recently, with the increase of China’s per capita income and enhance of people’s health awareness, regarded as a "rising sun industries," the Chinese wine sales are rising by about 10% annually. After joining the WTO, China wine industry has been fully integrated into the global competitive environment. In the new era of global economic integration, persification of consumption and the internationalization of competition in the market, how to keep the stable and sustainable development of the wine industry in such a competitive environment, it is particularly important to develop effective marketing strategies, improve the overall level of the wine industry, grasp the market opportunities, expending domestic market share and exploiting the international market.
Key words：red wine、marketing strategy、brand marketing
目录
1、绪论
1.1研究背景与意义3
1.2研究思路与方法3
2、品牌营销概述
2.1品牌营销的概念.4
2.2品牌营销的作用.4
2.3品牌营销的要素.4
2.4品牌营销的方法.5
3、“Yao Ming”牌红葡萄酒市场环境分析
3.1宏观环境分析6
3.2微观环境分析7
3.3 SWOT分析10
4、“Yao Ming”牌红葡萄酒的目标市场分析
4.1 市场细分12
4.2 目标市场选择12
4.3 产品定位12
5、“Yao Ming”牌红葡萄酒的营销策略分析
5.1 产品策略13
5.2 价格策略13
5.3 渠道策略14
5.4 促销策略15
6、研究结论16
致谢..17
参考文献..18
附录 问卷调查表20
1绪论
1.1研究的背景与意义
随着国内经济发展和民众消费能力的提高，消费者对葡萄酒产品的消费观念将会变得越来越开放，不论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒，只要具有良好的性价比都会成为消费者的理性选择.而且，国外葡萄酒进入中国市场，是对国内葡萄酒市场消费的有益补充，它丰富了市场供给，能够满足消费者多极化的需求.而且，通过与国内葡萄酒产品的竞争，还能够为消费者带来更多的利益组合.这都使得国内企业不仅仅要关注产品概念的开发与传播，还要重视产品质量本身用更为规范的工艺与策略来开发与引导市场消费。
1.2研究的思路与方法
本文就促进“Yao Ming”牌红葡萄酒发展应该采取的战略和措施进行了分析研究，为品牌决策提供一定的依据。本文通过对国内葡萄酒产业发展现状和趋势的调查研究，分析了中国葡萄酒产业发展的机遇和困境；通过对中国葡萄酒业的产业特征、企业特点的研究，阐述了该品牌红葡萄酒可能面临的制约因素和发展道路。大致是从这几个方面来具体阐述：1、所处的市场环境 2、目标市场的定位 3、品牌营销策略。并且对该品牌红酒可能在激烈的国内竞争市场中面临的诸多潜在问题进行分析，从而制定出一套可行的进入市场的方案。“Yao Ming”牌红葡萄酒在这样一个竞争激烈的环境下应运而生，他承载着中国葡萄酒的希望和未来。