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3、 线上与线下衔接不足 11
四、白酒行业网络营销模式 11
（一） 传播途径的选择 11
1、 建立专业的“某白酒品牌招商”官网 12
2、 与专业的酒水行业网站合作 12
3、 与搜索引擎合作 12
（二） 网络营销的保障措施 12
1、 内部营销资源 12
2、 信息系统 12
（三） 网络营销主要策略 13
1、 产品策略 13
2、 价格策略 13
3、 渠道策略 14
4、 促销策略 14
五、案例分析——泸州老窖的网络营销 15
（一） 案例介绍 15
1、 贵胄出身 15
2、发展遇瓶颈 15
（二） 网络营销模式分析 17
1、 门户网站的建立 17
2、 B2B模式营销 17
3、 搜索引擎广告(关键词竞价广告)营销 18
4、 设立知名门户网站的专区 18
5、 博客营销 18
（三） 网络营销模式存在问题 18
1、 网络营销缺乏前期准备 18
2、 企业思文模式需要转变 19
3、 网络应用技术需要完善 19
751、策略建议 19
（一） 观念与营销策略创新 19
（二） 利用整合营销形成品牌效应 20
（三） 线上线下结合，强化分销 20
（四） 开发保障网络营销的技术 21
七、结束语 22
致 谢 23
参考文献 24
引言
随着科学技术的发展，互联网也得到高速的发展，互联网的高速发展标志着人们已经进入网络时代，网络时代对人们的生活方式、思文方式、生产方式、行为方式等都产生了深刻而广泛的影响，同时互联网的发展对企业传统的营销活动产生很大的冲击，造成企业营销环境的一系列变化，现在以网络为主要手段的营销已经发展成为企业现代市场营销的主流。通过网络，企业可以宣传商品、销售商品，相较于传统的营销，互联网的发展为企业营销提供了更加广阔的平台和更多的机遇，也为客户提供了更大的选择性，相较于传统的企业营销，利用互联网可以为企业带来更多的商机。可以预计，在不久的将来，网络营销将会成为人们购买的主要方式。
近年来，由于中国白酒行业的整体环境发生了深刻的变化，行业内广泛性竞争向垄断竞争的发展趋势致使白酒竞争十分激烈。然而多年来，白酒行业的厂家们却一直被获得远远高于社会平均收益的行业利润所吸引，各县级酒厂也充当着当地财政收入支柱的角色，大量的资源源源不断涌入这一行业，行业内的竞争空前激烈，市场争夺战在销售的各个环节硝烟弥漫。
本文正是基于上述原因，以白酒行业和消费总体态势为研究基础，从行业宏观形势和具体微观案例入手，以网络营销模式的相关理论为依据，紧紧结合泸州老窖的具体实践，研究出泸州老窖网络营销模式创新的基本思路和具体方法，并在此基础上提出相关策略建议。
一、网络营销的概念
（一） 网络营销的定义
网络营销在国外被译为：Internet marketing，即互联网营销，是指在互联网上开展的一系列营销活动。Online marketing，直译为在线营销，是指在网络连通的情况通过网络进行的网上营销活动。Network Internet marketing，即网上营销，是指在网络上开展的营销活动。英国学者戴夫•查菲等将网络营销定义为“运用因特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念。这些技术包括了因特网和其它数字媒介。”