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其次,网络营销的长尾效应显著。长尾效应,
英文
名称Long Tail Effect。“头”(head)和“尾”(tail)是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”;两边相对平缓的部分叫“尾”。新竞争力从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,而这部分我们可以称之为流行,而分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量的需求。而这部分差异化的,少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”,而所谓长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
除以上几点,网络营销还有以下几个优点,分别是,网络营销容易实现5C策略,方便地获取商机和决策信息,有利于多媒体展示,有丰富的促销手段,具有扩展性,信息透明化,服务个性化。
2、 劣势
网络营销除了其优势,还有一些不足之处。
首先,运用网络营销的方式,会使顾客缺乏信任感。由于顾客是通过网络这个媒介来得知产品的详细信息,却看不到实物或者实体,不免会产生怀疑。
其次,网络营销使得产品缺乏生趣,顾客只能看、听,却不能闻、试吃、试用。
除以上几点,网络营销还存在以下几个问题,即技术与安全性问题,价格问题,广告效果不佳,被动性,具有
经济
性和非经济性两大风险。
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