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摘要：国际市场进入模式选择是中小企业国际化经营的必经之路。自身规模、人才、技术、资金等方面的特点，决定了我国中小企业在国际化的发展进程中，必须走一条异于大型企业的国际化道路。本论文先从一般的国际市场进入模式入手，论述了跨国经营进入模式的概念、类型；然后着眼于我国中小企业国际市场进入模式的现状，提出了我国中小企业进入国际市场的过程中存在的问题；综合分析考虑了选择的影响因素；最后，重点分析了我国中小企业跨国经营进入模式的选择并分别从政府和企业层面提出对策建议。7326
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关键词：中小企业；国际市场；进入模式选择
Study of China Small and Medium Enterprise
on International Market Entry Mode and Select
Abstract: International Market Entry Mode Choice is an the only way must be passed for small and medium Chinese enterprises. Due to its characteristic size, talent, technology, capital and other aspects, enterprises have decided to take a different road from large enterprises to enter the international market. This paper starts from the general international market entry mode of multinational entry mode, discusses the concept and types. Then focuses on the international market, our country small and medium-sized enterprise into the model of the situation, proposed the existence of Chinese small and medium sized enterprises to enter the international market in question; a comprehensive analysis of factors that influence the choice; finally, analyzes our country small and medium-sized enterprise multinational entry mode choice and then puts forward some countermeasures and suggestions from the government and the enterprise level.
Key Words: SME; International market; Entry mode choice
前言
随着经济全球化的不断深入发展，各国之间的经济联系日益密切，无论是大企业还是中小企业，都积极地参与国际经济与合作，进行资源的优化合理配置。特别是近些年来，世界各国的中小企业的发展尤为引人注目，在各国的经济发展中都起着非常重要的作用，并逐渐成为各国进行国际化经营的主干力量。中小企业国际市场进入模式的选择直接影响中小企业今后的资源投入以及在国际市场上的经营活动，关系到企业国际化经营的方向性决策，是其进行长远性、全局性发展的必要考虑因素。选择得当，将有助于企业有效地进行国际市场地渗透和拓展；选择不当，则会造成一系列的损失和国际化经营战略的整体失败。因此，对我国中小企业国际市场进入模式及选择研究有着非常重要的理论和现实意义。
一、国际市场进入模式的概述
（一）国际市场进入模式的概念
国际市场进入模式是企业从事国际化经营的类型、方式和组织形式，也可以理解为是一种制度安排。通过这种制度安排，企业将产品、技术、及其他资源转移到其他国家和地区。不同的国际市场进入模式，对产品在国际市场上的销售情况、企业对市场的控制程度、企业经济的风险大小以及利润高低等都将有着非常重要的影响。选择得当，将有助于企业有效地进行国际市场地渗透和拓展；选择不当，则会造成一系列的损失和国际化经营战略的整体失败。
（二）国际市场进入模式的分类
企业进入国际市场的模式有很多，但最基本的模式可以分为三类：贸易型进入模式、合同型进入模式、投资进入模式。这三种基本的国际市场进入模式又可以分为若干个方式。
1.贸易型进入模式
贸易型进入模式主要包括间接出口和直接接出口两种方式，通常是指企业将产品在母国（所在国）境内生产好，然后销往目标国境内市场的一种进入模式。这种模式是企业对国外市场介入程度最小的，因此，大多数制造性企业，特别是对外经验缺乏的企业，一般的最初策略都会选择此种进入模式。一般的中小企业最初由于投资较少，没有销售渠道，就会选择间接出口；随着企业销售渠道的建立，企业就会采取直接出口的进入模式，但这种模式很容易因目标过的贸易壁垒而影响对外贸易的发展。