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摘 要：文学网站是当下网络文学写作与阅读的主要平台，也是以商业资本介入的以公司方式运营的网络媒体。随着市场经济的发展，文学网站在组织网络文学的生产与销售中发挥着越来越大的作用。本文从网络文学入手对我国网络文学网站商业化的发展历程进行分析探讨，总结出当下文学网站在营销中采用的主要赢利模式，并就网站营销发展中出现的文学产品质量问题及盗版侵权问题进行分析，从产品、定价、渠道、促销四个角度对文学网站的营销策略提出合理的改进建议，旨在促进文学网站营销模式的不断创新。20405
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关键词：网络文学；文学网站；赢利模式；营销策略
Network Literature Website Marketing Strategy Analysis
Abstract: Literary web sites are the main platform of the network literature writing and reading, also with commercial capital involvement in company operation of network media. With the development of market economy, literature websites in the production and sale of the network literature plays a more and more important role, This article obtains from the network literature to our country network literature, the paper discusses the development course of commercial websites, summarizes the present main profit model used in literature websites in marketing, and marketing in the development of literature to analyze quality problem and pirated products, from product, price, channel, promotion four angles of literature website marketing strategy put forward reasonable suggestions for improvement, and aims to promote literature website marketing model of innovation.
Key words: Network literature; Literary web sites; Profit model; The marketing strategy
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、网络文学网站营销概述 2
（一）网络文学网站的兴起和发展 2
（二）网络文学网站营销的内涵 3
（三）网络文学网站营销的发展历程 3
（四）网络文学网站的主要赢利模式 5
二、网络文学网站营销中存在的问题 7
（一）过分倚重“点击率”陷入误区 7
（二）重视营销形式而不重视作品内容质量 8
（三）网络文学数字版权侵权严重 8
（四）文学网站对搜索营销重视度不够 8
三、网络文学网站的营销策略选择 9
（一）实行从消费者出发的产品开发策略 9
（二）制定灵活多样的定价策略 10
（三）构建全方位立体化扩张渠道体系 11
（四）确立跨媒介分目标的有效促销策略 12
参考文献 14
致谢 15
网络文学网站营销策略分析
前言
中国网络文学借助网络技术的发展出现于20世纪90年代，迄今为止已走过20多年的历程。和其他形式的文学比较起来，网络文学带来的变革是显著的。随着我国数字技术的发展和网络需求的不断增大，网络文学的商业化程度也在不断提高。作为网络文学发展的主要平台，文学网站的生存和发展状况对网络文学产生着极其重要的影响。因此针对网络文学网站的营销进行的相关研究和探讨对网络文学的规范产业化发展具有重要的理论意义和现实意义。虽然已有不少文学网站对网络文学的营销运作进行了不断的探索，建立了一整套的赢利模式，在实施的过程中也显现出一定的成效但还是暴露出一些新的问题和弊端，这些问题若得不到很好的解决，将会影响网络文学网站营销产业链的成功构建。