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摘 要：集群式营销是指在特定领域中，一群在地理上集中，且有相互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、相关产业的厂商以及相关的机构，由它们构成的群体所进行的营销活动。国际上大多数国家汽车产业都是通过集群式营销方式予以发展的。我国的汽车行业集群式营销模式虽发展较快，并初具规模，但也存在着市场化较低，配套体系较弱等诸多问题。文章从集群式营销模式的概念、特点出发，对我国的汽车行业集群式营销模式的现状进行分析并发其中存在的问题，并为我国汽车行业的健康发展提供可供参考的策略。关键词：汽车；集群式营销；优化7737
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Analyze and Optimize the Cluster Marketing Mode of Automobile Industry
Abstract：Industrial Cluster refers to a body consists of some relative enterprise ,suppliers, service providers , manufacturers as well as some relative organs ,which is located together in specific field .In international, a vast majority of motor industry has developed by this way. For instance, Detroit in USA and Toyota City in Japan. Even though domestic motor industry have made a rather rapid progress in terms of cluster-marketing model. There is still a series of issues to be resolved. Such as: lower mercerization and weak support systems. This paper is based on the concept and the features of cluster-marketing model. First analyzing the situation of cluster-marketing model of domestic motor industry. Then identifying problems in this process. Finally, providing some available strategies for national motor industry to sound develop.
Key Words ：Automobile ;Cluster Marketing; Optimize
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、集群式营销模式的概述 2
（一）集群式营销模式的概念 2
（二）集群式营销模式的具体形态 2
（三）集群式营销模式的特点 3
二、我国汽车行业集群式营销模式的形式 4
（一）汽车专卖店 4
（二）汽车超市 5
（三）汽车交易市场 6
三、我国汽车行业集群式营销模式面临的问题 6
（一）汽车4S店过于冒进 6
（二）汽车超市运营混乱 7
（三）汽车交易市场盲目跟风建设 7
四、我国汽车行业集群式营销模式的优化 7
（一）建设高质量的汽车4S店 8
（二）协调汽车超市运营 10
（三）慎建汽车交易市场，降低中间成本 10
（四）走符合中国国情的汽车行业集群式发展之路 10
参考文献 13
致谢 14
我国汽车行业集群式营销模式优化分析
前 言
营销模式是对市场营销本质属性的一种概括，集群式营销概念自提出之日就一直广为推崇，并且得到了长足的发展和广泛的应用，尤其是在汽车领域，行业集群式营销模式的运用使得世界上诞生了一批如美国底特律，日本丰田城这样的巨型汽车城。而这些汽车城的成功无疑显示出行业集群式营销的强大潜力。我国的汽车产业自改革开放以来，经历了几十年的发展之后集群化效应已初步显现，基本形成了东北、京津、中部、西南、长三角、珠三角为代表的751大汽车产业集群。这些汽车集群的形成为我国汽车行业及国民经济的发展发挥了不可替代作用。
然而在快速发展的同时，各个汽车集群也均在不同程度上存在着一些问题。如何正视这些问题，并根据自身特点优化发展，为我国汽车行业集群式营销模式的发展贡献一份力量，是汽车集群产业链上每一个企业都应该重视的问题。