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摘 要：中国是世界上人口最多的发展中国家，也是世界上最大的消费市场，有着巨大的市场潜力。直销引进中国的时间并不长，发展历史短暂，直销企业的市场占有率也相对较低。因为，直销企业在中国有着巨大的发展前景。本论文阐述直销的基本概念以及直销模式的优势，分析中国直销企业的发展现状，针对中国直销企业发展面临的法律、政府态度、人员素质等问题，提出完善法制、加强政府沟通、加强人员培养等发展对策。关键词：直销；企业；现状；对策7736
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The Development Status and Countermeasures Of Chinese Direct Selling Enterprises
Abstract: China is a developing country with the largest population in the world, is the world's largest consumer market, which has huge market potential. The direct introduction of China time is not long, short history of development, the direct selling enterprise market share is relatively low. Because, direct selling enterprises have great prospects for development in the Chinese. This paper describes the basic concept and advantage of direct sales direct sales model, analysis of the current development Chinese direct selling enterprises, facing China direct selling enterprises, and puts forward the Countermeasures
Key words: Direct Selling；Enterprise ,Current Situation ,Countermeasures
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、直销的基本概念 2
（一）直销的涵义 2
（二）直销观念的变迁 2
（三）直销模式的优势 3
二、中国直销企业现状分析 3
（一）中国直销企业发展的顺境 3
（一）中国直销企业发展的逆境 4
三、中国直销企业面临的问题 5
（一）中国直销法律不完善 5
（二）政府对直销限制较多 6
（三）直销在中国的社会认同度低 6
（四）直销企业人员流动率太高 7
（五）直销企业制度难以落实 8
四、中国直销企业发展对策 8
（一）健全我国直销法制 8
（二）加强与政府的沟通 8
(三) 树立直销企业的良好形象 9
（四）加强直销队伍人才管理 9
（五）加强直销市场的监管机制 9
参考文献 11
致谢 12
中国直销企业的发展现状及对策
前言
直销模式自美国诞生发展至今，已有150多年的历史。作为一种风靡全球的销售模式，直销有其独特的魅力。中国也有很多企业采用直销模式进行生产运营。然而直销模式在中国发展的时间并不长，企业在运用中还存在着诸多问题。如何正确分析中国直销企业在发展中面临的问题，并制定相应的发展对策，是中国直销企业当下的重要工作。
一、直销的基本概念
直销作为一种全新的商品流通方式，已有150多年的发展历史。它的定义是：没有固定的交易场所，以面对面的方式进行商品的销售和服务。直销与传统的销售模式有很大的区别，是直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经销方式。
（一）直销的涵义
直销模式的出现最早可追溯到20世纪初，确切的说，直销起源于20世纪40年代的美国，50年代进入欧洲，70年代传入亚洲。纽崔莱是美国第一家采取直销方式进行销售产品的企业。世界直销协会对于直销的含义做出了如下定义：直销是指在固定零售店铺以外的地方，由独立的营销人员通过面对面的方式，来讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。在中国最早的关于直销的记载可追溯到民国时期，根据1929年的相关记载，中国内地有一家叫王星记扇庄的商铺，如果有人给王星记扇庄的老板介绍生意，老板就会利用一种类似直销的计酬方式支付给那些介绍人成交额中的5%-10%的佣金 。中国《直销管理条例》第三条规定：直销是指直销企业招聘直销员，由直销员直接向消费者营销产品。