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企业销售管理信息系统针对生产型企业销售管理中存在的诸多问题，从生产型企业管理的主要需求出发，充分体现“以客户为中心”。按照企业的需要，制定适合企业特点的弹性化和灵活性的业务流程，加强生产型企业销售过程中协同作业的能力，帮助生产型企业建立以客户为主导的业务模式。
在信息化时代下，企业销售管理信息系统的开发与应用是公司想要发展必须要做的一件重大事情。在企业销售管理信息系统的前提下，大大提高销售部门的工作效率，使公司销售出更多产品，为公司赢取更多利润。
（三）课题研究的现状和发展趋势
1、 研究现状
2、 发展趋势
（四） 课题研究的内容
本课题的主要任务是通过介绍金安国纪科技股份有限公司及其销售团队的背景和管理现状，分析了目前在销售管理工作中存在的诸多问题，指出在制造业企业销售管理中运用信息化的手段提高管理水平，从客户的需求出发改进销售行为，利用统一的沟通协同平台增强销售生产力的必要性。在研究了一系列销售管理信息系统的基础上，综合相关的销售管理理论，针对笔者所在的金安国纪科技股份有限公司的销售流程和销售管理的特点和现状，设计出了金安国纪科技股份有限公司的销售管理信息系统。
（五） 论文组织结构
论文的主要组织结构如下：
第一部分：绪论。主要介绍了课题研究的背景、目的和意义等相关内容。
第二部分：系统主要开发技术、方法和开发工具介绍。主要描述了系统开发语言ASP.NET，系统开发工具SQL Server2005数据库、系统的开发方法，以及系统开发体系架构选择。
第三部分：系统需求分析和系统规划。主要介绍了网站规划以及系统需求分析。
第四部分：系统设计。主要介绍了系统设计原则和要求、系统的总体设计、系统功能模块设计等。
第五部分：系统实现。主要包括网站各个子系统的实现和网站后台文护管理系统的实现。
第751部分：总结与展望。总结了本论文的研究内容并且对今后的工作与发展趋势做进一步的展望。
二、系统主要开发技术和开发工具介绍
（一） 系统开发语言介绍——ASP.NET语言
ASP.NET 是.NET FrameWork的一部分，是一种脚本技术，它可以在通过HTTP请求文档时再在Web服务器上动态创建它们。ASP.NET促进了新一代因特网的发展，让人们可以自由的获取信息。ASP.NET可以与任何与.NET兼容的语言编写应用程序。
（二） 系统的开发方法
管理信息系统的开发是一个复杂的系统工程，其开发要涉及到计算机技术处理、系统理论知识、系统组织结构、系统管理功能、系统管理知识等方方面面的问题，到目前为止还没有一种统一、完备的开发方法。主要有以下几种开发方法：
1、 结构化生命周期法
生命周期法也称结构化系统开发方法，生命周期法可以在整体优化的前提下对问题进行分析设计。但是，生命周期法开发周期较长，在功能经常要变化的情况下，难以适应变化要求，不支持反复开发。
2、原型法
（1）优点：较好的用户满意度；开发周期短，费用相对少；系统更加贴近实际；易学易用，减少用户的培训时间；应变能力强。
（2）缺点：不适合大规模系统的开发；开发过程管理要求高；易使用户失去信心；开发人员易将原型取代系统分析；缺乏规范化的文档资料。
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