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    [4]刘从敏,需要层次理论视角下玩过寿险代理人激励方式研究[D].东北农业大学硕士学位论文2013-06.
    [5]孙世敏、张林玉、赵希男、贾建锋,长短期业绩相结合的过度自信代理人激励机制研究[J].管理工程学报,2013.4
    [6]曹原,XX寿险河南分公司个人代理人渠道销售误导问题研究[D].郑州大学硕士学位论文2013-06.
    [7]贾岚,保险代理人诚信缺失浅议[J].中国管理信息化,1673-0192(2014)14-0078-03.
    [8]张静,保险个人代理人流失率问题研究——基于武汉平安的案例分析[D].华中科技大学硕士学位论文2013-04-22.
    [9]王莉.保险代理人激励机制探析[D].安徽理工大学,2011.
    [10]潘盛瑞.保险代理人道德风险形成及防范的经济学分析[D].浙江工商大学,2009.
    [11]廖广知.保险代理人的流失及管理控制研究[D].湖南大学,2009.
    [12]李思颖.中国人寿常德分公司保险代理人激励机制研究[D].湖南大学,2009.
    [13]张甜.保险个人代理人监督管理研究[D].山东师范大学,2012.
    [14]蔡继红.马斯洛需要层次学说评述[J].理论界,2011(05):88-90.
    [15]李瑛瑛,丁辉,浅谈基于马斯洛需要层次理论的员工激励机制[J].大众科技,2010(09):177-178.
    毕业论文(设计)开题报告
    2.研究思路、研究方法以及手段
    本文将会以中国人寿广州分公司为例,介绍其个人代理人现行的激励措施,目前存在的主要问题,并通过对美、日发达国家的代理人制度的借鉴,结合马斯洛需求层次理论,理论与实践相结合等研究方法,提出现阶段对个人代理人制度激励机制改革的相关想法。
    同时,本论文将运用文献研究、实地调研、归纳分析、比较借鉴等多种方法进行研究。
    首先,运用文献研究法,对有关人力资源流动理论、员工离职相关理论等问题进行分析研究,并引为本文研究的理论基础。
    其次,运用实地调研法,对目前个人寿险代理人激励机制的现状进行调研,在此基础上,总结成果,为本文现状分析和成因分析提供资料。
    再次,运用归纳分析法,在本文研究成果的基础上,提出完善个人寿险代理人激励机制的建议。
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