除了电视媒体广告之外,脑白金品牌还兼顾在其他广告媒体上投放广告如报纸、杂志、广播、互联网等。例如在报纸、杂志上做广告,发表引人注目的文章,如“《人类可以长生不老?》、《两颗生物原子弹》、《98全球最关注的人》等。” 以此来宣传脑白金改善睡眠、调整肠道、提高免疫力的功能。互联网是当下最流行的广告播放平台,互联网在直播或转播视频前,都会加播60秒的强制性广告。笔者在2014年春节期间观看爱奇艺网站的视频发现,该网站在播放视频前有75秒的强制性广告,其中脑白金2014贺年广告就占据了30秒的时间,顾名思义此类广告为强制性广告且无法跳过。脑白金品牌广告商就是看到了互联网强制性广告的这一优势,并利用这一优势来提高脑白金的关注度,在大量广告的影响下,引导受众去注意广告中的产品,进而推动受众购买,这样一来有助于产品的销售。还有一些户外广告,户外横幅求多不求精,营造脑白金氛围。同时还辅助做一些车体广告、车载广告、墙体广告,让脑白金广告随处可见。在这样的广告宣传影响下,使脑白金品牌更容易走进顾客的心目中。
以电视媒体为主兼顾其他广告媒体的广告策略是成功的。大量广告信息的涌入,激发了潜在消费者对脑白金产品的兴趣,使得受众更容易记住脑白金这一保健品品牌,这样大大拓宽了受众的覆盖面,进而为脑白金产品在市场上销售增添了强有力宣传效果。
(二)重视整合营销传播理念
“整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现产品与消费者的双向沟通。迅速树立品牌在消费者心目中的地位,建立品牌与消费者长期密切的关系,更有效的达到广告传播和产品销售的目的。” 整合营销传播的中心思想就是围绕品牌,组织并协调使用各种营销传播工具来满足顾客需求。把一个业务战略过程的销售理念简单直接的灌输给观众,同时企业还要根据自身特点和资源优势,加以综合利用,以便取得更好的营销效果。
从脑白金品牌的发展史来看,脑白金品牌广告商非常重视整合营销理念,并把整合营销传播理念贯穿整个脑白金品牌的宣传过程之中。脑白金品牌在对其广告策略进行整合营销传播的时候,主要看重的是对脑白金品牌前期的“市场调查”和“资料库”的建立。
广告大师李奥•贝纳曾说过:“占领产品市场必先占领消费者的内心。”只有在消费者心里占领一定的位置才能更好的拓宽市场。脑白金品牌进入市场初期,脑白金广告商做了很多市场调查,调查产品上市后给消费者带来的影响,以及消费者对产品的满意程度,并了解消费者的购买心理。如在中国13亿人口中,中老年人口有7.5亿,但随着人口老龄化的加快,保健品市场上没有专门为中老年人准备的营养品,中老年市场是一个空白,所以脑白金品牌在上市时制定了以消费者为中心,确立以中老年为主要目标受众的广告策略,并且还注重培养潜在消费群体,吸引更多消费者的眼球。采用在地方上“试销”的方式打开了产品的销售市场,在消费者心理留下深刻的印象。
脑白金产品进入市场销售之后,脑白金经销商还做了一系列的市场及消费者调查。同时脑白金品牌在市场成熟期还通过综合协调报纸、杂志、广播电视等多种媒体广告的传播方式整合运用起来,增强脑白金广告的说服力,最大程度上得到了消费者的认可,广告一经播出,各大销售点就出现了很多消费者争相购买的现象。脑白金把产品定位于保健品用一种声音为内在支撑点,来满足受众的需要。脑白金品牌经销商和广告商就是用这样方法建立了丰富的“资料库”,把消费者和品牌之间的紧密的联系起来,让消费者先直观的感受脑白金这一品牌所带来的影响力,再考虑够不够买。同时广告主运用整合营销的手段,再用调查结果来改进营销方案取长补短。 脑白金品牌的广告策略分析(3):http://www.751com.cn/xinwen/lunwen_17864.html