摘 要：随着我国房地产市场竞争愈发激烈，房地产广告的发展也愈来愈受到人们的重视。本文简单地阐述了房地产广告在房地产销售过程中、广告公司方面的作用以及在媒介经营中的重要地位，以及对中国房地产广告典型问题进行了简单分析，并针对现存问题提出几个解决方案。52303

毕业论文关键词：房地产广告，典型问题，解决方案

Abstract：As China's real estate market competition is increasingly intense, the development of the real estate advertising is also more and more attention. This paper briefly expounds the real estate advertisement effects on the process of sales on the various real estate development,effects on advertising agency and the important position of media management, and existing problems of China real estate advertising makes simple analysis, and puts forward some strategies to solve the existing problems.

Keywords：Real estate advertisement,Typical problems ,The solutions

目 录

一、前言4

二、房地产广告的作用4

（一）房地产销售过程中广告的作用4

（二）房地产广告在广告公司方面的作用4

（三）房地产广告在报纸等媒介经营中的重要地位4

三、房地产广告现存问题及应对策略5

（一）广告宣传虚假度增加,缺乏诚信度 5

（二）概念复制愈发泛滥5

（三）广告文案太过浮华，内容空泛6

（四）明星代言虚假化6

（五）炫富广告充斥市场7

 结语 8

 参考文献 9

 致谢10

一、前 言

房地产广告，就是房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。文章将从三个方面对房地产广告的作用进行简单介绍，即房地产销售、广告公司、报业经营等方面

二、房地产广告的作用

（一）、房地产销售过程中广告的作用

我们知道，房地产产业所产生的效益是无形的，而房地产广告的预算一般都会控制在楼盘销售总金额的1%—3% 之间。因此，在房地产的销售过程中，广告的主要作用就是用极具有吸引力、诱惑力及易记忆的广告语言，用最震撼人心的方式将产品中与消费者相关联的东西（即威廉伯恩巴克ROI理论：关联性、原创性、震撼力）巧妙地传达给消费者。总的说来就是传递楼盘的主要信息、竖立品牌在消费者心中的美好形象、提升其房地产项目的附加值。

而广告在地产项目销售过程中的地位为什么如此重要呢？主要是因为广告能增加品牌价值。品牌价值，即在楼盘的客户争夺中，当产品价格和硬件差异不大时，能够对客户心理产生感性牵动的吸引理念，从而使准客户产生心声共鸣而产生购买的欲望，以此来增加产品项目的附加值，使顾客在选择产品时更倾向于自己的产品。

（二）、房地产广告在广告公司方面的作用

房地产广告是广告公司的主营业务：由于房地产事业愈发蓬勃，其广告投放量变得巨大，一些广告公司几乎是以房地产广告作为其主营业务。事实上，房地产广告可能养活了许多中小型广告公司。因此也有人认为，世界上做得最好的房地产广告的国家可能就是中国。源^自·751·文.论,文'网]www.751com.cn

（三）、房地产广告在报纸等媒介经营中的重要地位

如今，大量房地产广告充斥在各大报纸的版面上，如果没有房地产广告的支持，报纸广告的收益将大大减少。从2001年开始到现在，房地产行业一直是报刊广告的第一大行业。据了解，《成都商报》中房地产广告收入占其广告总收入的32% 以上，2005年，该报仅房地产广告的收入就达1.3亿元左右。房地产与一般快速消费品差异的地方是越多房地产广告的集中，越能促使购房者去留意。因此，根据这些数据分析，房地产广告会越来越多，在房地产销售中所占据的地位也会越来越重要。 房地产广告典型的问题及对策研究:http://www.751com.cn/xinwen/lunwen_56137.html