2.2  参考文献的选用

本设计所引用的参考文献，其中世联和新景祥地产报告是公司提供的数据资料与市场调查的结果，为南京市房地产市场的分析提供了主要图表数据资料，通过具体的数据进行分析，使得设计的表述更加具有说服力。

设计中也包含了一些跟前期定位相关的文献、期刊，还有他人完成的论文，这在前言和设计定位部分起到了一定的参考作用。源-自-751:,论^文'网]www.751com.cn

3  设计的技术路线

苏宁滨江壹号项目的1号楼和3号楼处于尾盘阶段，所剩的房源已经不多了，2号楼于4月中旬开盘。因此，通过对市场的调查，对项目进行分析，在价格，目标客户，户型方面等方面做出定位，使项目在以后销售阶段能制定新的营销策略，使项目在销售时期内能达到更好的销量和销售额。

4  设计成果分析

4.1  设计结论分析

本项目在优越的位置，独特的外形，贴心的服务，还有实力雄厚的开发商方面，展现本项目的精神面貌，使得项目能在以后的销售阶段取得良好的销售业绩，也能为以后的策划阶段提供充足的依据。

4.2  设计可行性分析

本设计在写的时候有一定的困难，但是通过在实习过程中的学习和了解，慢慢的熟悉起来；另外我还向老师和同事虚心请教，所以本设计的可行性还是很高的，最终的设计成果也是满意的。

5  设计的价值

5.1  设计的的作用

a)可以使公司决策更为准确，尽量避免项目运作出现偏差；

b)可以使房地产开发项目增强竞争能力．在当前房地产业竞争日趋激烈的情况下为项目赢得主动地位；

c)具有有效整合房地产项目资源，预测未来市场，满足目标客户居住要求，赢得客户关注的作用。

5.2  对专业学习的作用

本次毕业设计的制作过程，我努力去尝试了很多过去没有实践过的方法，是一个丰富的专业实践过程。加深了我对房地产营销策划专业的认识，巩固了我对这个专业知识的理解，并且能够进一步提高自身分析问题、解决问题的能力以及提高搜集资料、整理资料、利用资料的能力。

5.3  对社会工作的作用

本课题不仅可以加强对知识的掌握程度，还能将知识融入到实际工作中，既能提高综合运用知识的能力，又能对房地产营销策划的各个阶段有了分析能力与概括能力，为今后的工作中积累一定的经验。