一、微信营销相关概念

（一）微信营销的定义和营销模式                                                        

微信营销是以微信为载体基于社交网络而兴起的网络营销模式[2]。微信营销突破距离的限制，注册用户可以添加好友不受地区和国家的约束，用户可以添加自己感兴趣的公众号和好友以获取自己需要的信息，与此同时，商家利用用户提供的信息进行点对点精准营销。

微信营销的基本模式是由朋友圈、附近的人、漂流瓶、扫一扫、微信公众平台几部分组成*751+文-论^文\网|www.751com.cn。

朋友圈营销是微信营销使用率最高的营销模式。微信朋友圈的功能是微信功能里面使用度最高的一项，因为它能直接实现高曝光率、高阅读量、高分享量，有效地提高了企业在进行微信营销时一对多的到达率，所以适合品牌知名度较高的企业进行品牌推广或新产品发布的宣传、有趣实用的APP推广、电影的宣传。目前朋友圈的广告营销和产品销售是朋友圈营销的两大主力。

附近的人营销是把微信号的头像和签名档设置成商家信息，利用免费的广告位为商家的产品和店铺做广告，再添加商家周围覆盖范围内的微信用户为自己的粉丝，也可以利用LBS的功能插件式的更多陌生人看到这种强制性的广告，培养潜在客户，有效引导周围内的微信用户进行消费。基于商家粉丝多为周围附近的人为区域内精准营销提供了可能，适合饭店、电影院、宾馆、养生馆使用，而且它成本低适合资金和规模有限处于成长期的商家运用。

漂流瓶营销是将企业的相关信息或微信活动以语音消息或文字的形式表达出来塞到漂流瓶放到虚拟的“大海”里等待用户捡到并阅读漂流瓶的内容以达到推广品牌或宣传产品的效果，适合具有一定规模市场区域范围大企业运用。

扫一扫营销是通过扫二维码添加企业公众号粉丝、扫一扫支付、扫一扫关注微信商城实现的论文网，添加公众号粉丝能与客户进行沟通了解他们的需求和偏好，继而帮助他们解决问题，提高他们对企业好感，自发地分享企业的信息；扫一扫微信二维码完成微信支付，帮助实现了O2O闭环，这样的支付方式方便快捷省事，深受微信用户喜爱，有效增加了微信用户的粘性；微信用户扫一扫关注微信商城在使用完别的微信功能之后无需再退出微信就能直接购物，丰富了用户使用微信的方式；扫一扫的支付功能和购物功能无疑潜移默化地影响人们的支付方式和消费方式，极大地提高了微信用户的忠诚度。