前言为使整个项目更顺利地得到推广和销售，并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况定制本项目前期定位策划。在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖的好，前期的策划就必须到位，在房地产营销中，客户资源是决定销售业绩关键因素之一，项目投入大量费用，最终为把客户吸引来成交。很多滞销楼盘遇到的最大的问题就是有效的客户太少，到访量太少，销售中心的人气不够，解决这类客户资源问题主要手段就是两个：一个是渠道拓客，一个是行销推广。52073

渠道行销拓客：是房地产销售行业在逆境市场环境下，追求发展的有效手段。

1  前言 2

2  项目概况 2

3  项目市场环境分析 3

3.1  外部环境 3

3.2  内部因素 3

3.3  竞品楼盘概况 4

4  行销拓客 4

5  雨润星语华府渠道拓客计划 4

5.1  拓客准备工作 4

5.2  拓客节点 5

5.3  拓客区域重点安排 5

5.4  拓客打法思路 5

5.5  拓客安排 6

5.6  基本的拓客手法 8

5.7  客户拓展的难点与解决方案 8

5.8  渠道拓客精神 9

5.9  细节分析 9

6  雨润星语华府行销与执行 9

6.1  打法思路：主攻城区 9

6.2  巡展点位建议 10

6.3  巡展点位现场 10

6.4  巡展模式 10

6.5  拓展点位 10

6.6  看房班车 13

6.7  渠道公关 13

6.8  行销拓客成功必然要素分析 13

6.9  攻人之心 诱之以利 14

附件 15

目前电商在恒大、碧桂园、星河湾、鄂尔多斯等项目上的渠道拓客模式纷纷取得成功，也验证了这种渠道模式的市场可行性。各房地产公司项目因特殊的地理位置、较高的营销目标，在销售时应该选择多种销售模式。因为每一个项目都具有特殊性，传统的坐销等客上门的局面已是过去！在近段两年时间里，我也对渠道行销拓客进行了一些新的有益探索,在各城际间开拓出一种针对产品特殊的营销模式。

2  项目概况

淮安星雨华府位于淮安生态商务新城核心区域，西临枚皋中路，北抵承恩大道，毗邻2400亩的淮安森林公园。项目占地307亩，总投资超60亿元，总建筑面积约60万平方米。为把星雨华府打造成淮安首座高品质、原生态、园林式的皇家风范楼盘，星雨华府特邀国际一流设计公司中建国际楼盘户型，特邀香港贝尔高林操刀设计生态景观。星雨华府设计以生态宜居为设计理念，以个性化服务为目标，以体现邻里间浓厚的人文情怀为宗旨，强调人与人、人与自然、人与建筑和谐融合，旨在为成功人士打造一个品质上乘、功能完备、生态环境优美的高端生态宜居福地。 淮安某小区渠道拓客和行销策划:http://www.751com.cn/guanli/lunwen_55896.html