两室两厅一卫89.6㎡；两室两厅一卫86.2㎡；两室两厅一卫 三室两厅两卫134㎡；三室两厅两卫140.7㎡；三室两厅一卫 116㎡3室2厅2卫；88㎡2+1室2厅1卫；116㎡3室2

项目地址 清河翔宇南道99号（翔宇大道东侧、乌纱干渠北侧） 淮安市生态新城枚皋东路88号（新淮中南侧） 翔宇南道801号 淮安市枚皋中路8号

容积率 3 1.93 3 2.14

绿化率 35% 30.5% 42% 55.40%

房价 4650元/平方米 4600元/平方米 5200元/平方米 4400元/平方米

4  行销拓客

行销-找到正确的支点，用最少的力气，最少的时间，最低的成本，创造最大的绩效。随机应变式的销售。

拓客-开拓客户，积累客户。

形式-派单、巡展、外联团购、客户类活动拓客，网站、电话行销等。

5  雨润星语华府渠道拓客计划

5.1  拓客准备工作

拓客准备工作

计划先行一:寻找客户群体，产品对位客户。

公寓客户以投资性客户为主，小户型公寓和商业属投资型产品，因此客群细分时以投资客为主，核心客户群--周边政府、企事业单位、学校的中高管们，游离客户群、外地客户。

计划现行二:改善型。了解目标客户的心理和生活习惯，如交通、日常吃住行等。

计划先行三:制定拓客目标。每天几家企业，预计拓客多少。

计划先行四:制定拓客任务单。确定行动路线--准备物料--人员分组--执行--经验总结--分享。

计划现行五:做好出发的准备。源^自·751{文·论[文'网]www.751com.cn

1）资料准备

A拓客工作管理制度

B拓客目标与绩效考核方法

C拓客工作计划

D拓客流程，拓客说辞、回访说辞

2）道具准备

A拓客任务单

B 项目宣传资料

C客户问卷

D笔

E小礼品

3）心态调整

必胜、平等、平常

4）行为调整

服装、表情、语气、动作

语句简洁、调理清晰、不要漏项、存疑、经验总结

5.2  拓客节点

1）3月9日现场售楼处（会所）开放。

市区与楚州各留守一部看房车，将售楼处客户全部导入到项目售楼处，方便客户至现场参观看房。

淮安某小区渠道拓客和行销策划(3):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_55896.html