（三）并购动因
从目前国内外的研究结果看，我国企业在跨国并购后可以得到多方面的利处，如拓宽资金运用渠道；扩大经营区域以拆分经营风险；提高自身研发能力与技术水平；打造国际化的管理、技术人才队伍。总而言之，是内外双重因素促使了三一重工进行此次跨国并购交易。
内部因素之一即是三一重工的国际化经营战略。在2011年，三一重工九成的营收总额均来自于我国本土市场，通过并购以扩张国际市场的占有量可以使三一重工逐渐规避国内市场疲弱所带来的负面效应，同时三一重工也可在并购后于国际市场中寻找新的业务发展方向以提升整体业绩。2002年至2011年间，三一的国际化发展缓慢，主营业务在国际市场中的营业额仅占总收入的7%，其在海外的绿地投资策略带来的回报与其投入显然并不相称，而三一重工的目标是在2016年时使国际市场营收占比提升至50%。然而普茨迈斯特在全球的销售网络很完善，且以其优质的产品获得了稳定的消费群体。则此次三一重工对普茨迈斯特的并购可以使其海外市场拓展的进度大大加快。
内部因素之二即是提升本公司混凝土机械的技术水平，增强持续发展能力与市场竞争力。普茨迈斯特的产品定位于高端市场，其拥有的高质技术员与强研发能力使得其在行业中的技术水平一直遥遥领先，稳坐混凝土机械第一品牌的交椅，如今其在全球范围内拥有泵车相关专利约 200 件。若能成功并购普茨迈斯特，三一重工的技术水平将会得到全面提升，包括质量控制、生产流程、制造技术等。这些宝贵的无形资产是三一重工走向国际化的重要基石。
至于外部因素则是三一面临竞争对手中联重科的步步紧逼。虽说国内混凝土机械市场占有量第一的交椅一直被三一重工坐稳，但中联重科通过并购 CIFA后，在该业务上稳步前进。在三一重工并购发生的当期，两公司市场占有率已相差无几。在混凝土机械的细分子市场中，国内 80%以上的市场份额均被三一重工与中联重科所瓜分，早已形成寡头垄断的局势，而中联重科的快速发展使得三一重工担忧自身的领先地位。正是基于此状况，在2011年底三一重工得到全球混凝土机械第一品牌的普茨迈斯特将要被出售时的消息时，三一重工便必须要将其拿下，否则将面临市场份额与技术水平双双被竞争对手赶超的窘境。
（四）并购实施过程
2012年1月31日，三一重工发布公告，三一重工控股子公司三一德国有限公司联合中信基金，以现金支付的方式，共计出资3.6亿欧元，以私募股权的方式共同收购普茨迈斯特100%股权，其中三一德国收购90%，中信基金收购10%。三一德国的出资额为3.24亿欧元，占公司最近一期经审计净资产13.5%。收购完成后，三一重工对普茨迈斯特不拥有控制权，后者将继续将作作为三一集团内独立的高端品牌，且享有相对独立的经营自主权。同时保留普茨迈斯特原首席执行官Norbert Scheuch的职位，并使其担任三一重工的执行董事。⑤
由于普茨迈斯特在2011年底接连到访了三一重工与中联重科，并均提出了竞购邀约。三一重工为了领先竞争对手迅速锁定并购普茨迈斯特的交易，最终在没有进行尽职调查的情况下就签署了收购合同。其原因有三，一是三一重工很了解普茨迈斯特各方面的状况，一直以来均将其作为自己的模范；二是德国人稳健的处事方式使三一重工认定了此次交易并不会存在过大的风险；最后则是双方对三一重工的偿债权利约定了附加条款，将其与后期审计财务报表误差状况进行挂钩。
（五）整合方式
三一重工宣布，在并购之后，普茨迈斯特的总部将成为三一重工海外混凝土机械的新总部。在并购后的企业整合上，三一重工主要侧重以下几方面。 中国企业跨国并购财务绩效分析(4):http://www.751com.cn/kuaiji/lunwen_9726.html