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1 前言随着我国房地产市场的发展，房地产在国民经济中的作用日益突出，房地产市场营销逐渐受到人们的重视。房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立以消费者为中心的现代营销观念，满足市场对房地产商品的需求。我国房地产市场空置率居高不下，症结在于市场结构性过剩，有效需求不足。因而在房地产开发中，运用市场营销的观念进行开发，提高有效供给，就成为房地产开发商的紧要任务。在日趋激烈的房地产市场竞争中，为适应市场环境变化，开发商的营销理念也在不断变化、发展。对日益竞争激烈的房地产市场而言，目前人们安居的基本要求开发商都已能满足，这时房地产开发企业的自身优势和开发决策是否适应目标消费者的需求，就显得至关重要。因此，房地产商应从市场销售组合出发，寻找并发展自身竞争优势，不断调整经营策略，围绕消费者满意战略进行观念创新。房地产业和其他竞争更为激烈的行业相比，其营销观念和技术还相当粗放。同是大宗产品，住宅和汽车的营销就不可同日而语。作为行业发展的一个环节，相信在新世纪开头的2001年把房地产营销观念升级一次显然很有必要。54159
我国的房地产市场逐步壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产行业为了求生存和谋发展，必须提高自身的市场竞争力，而提高房地产市场销售策划水平作为提高自身市场竞争力的有效手段之一，越来越收到开发商们的重视，但目前房地产行业在市场销售策划中存在着一些值得探索的问题[1]。与其他产业相似，房地产的获利能力也是由行业竞争格局决定的。在这样的新形势下，如何有效提高房地产市场销售策划水平已成为房地产企业亟待解决的问题之一。
目 录
1 前言 2
2 项目概况 2
2.1 恒大集团简介 2
2.2 恒大名都简介 3
3 销售环境分析 4
3.1 宏观环境 4
3.2 微观环境 5
4 项目SWOT分析 6
4.1 优势 7
4.2 劣势 7
4.3 威胁 7
4.4 机会 8
5 目标客户分析 8
5.1 目标客户细分依据 8
5.2 目标客户认知途径分析 8
5.3 目标客户细分 8
5.4 消费心理分析 9
6 销售策略的应用 10
6.1 品牌策略 10
6.2 价格策略 11
6.3 促销策略 12
7 销售策划方案的制订 12
7.1 活动策划 12
7.2 组织团购 13
7.3 渠道选择 142 项目概况
2.1 恒大集团简介
恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集快消、商业、酒店、体育、文化等产业为一体的特大型企业集团。