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摘要：随着中国经济的不断发展，中国人的消费水平越来越高，对珠宝首饰的消费也越来越多，同时在追求个性发展的社会中，高端珠宝在国内的消费人群越来越大，许多外国高端珠宝品牌先后进入中国，为中国的珠宝消费人群提供高端珠宝定制服务。当然中国的本土企业也要发展，在竞争激烈的高端珠宝行业，中国高端珠宝的品牌营销无疑成为了我们需要思考的问题。中国历史悠久，地大物博，五千年的历史形成了中国特色的独特的审美标准，对珠宝玉石的鉴赏也非同于外国的传统模式。本毕业论文通过阐述高端珠宝的基本概念，同时根据中国高端珠宝的现状和对中国高端珠宝消费群体的研究，对高端珠宝行业如何营销，如何建立起中国自己的有影响力的高端珠宝品牌提出建议。20157
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关键词：高端珠宝；营销策略；中国特色
Research on High-end Jewelry Marketing Strategy
Abstract: With the continuous development of Chinese economy, Chinese people's consumption level is higher and higher, the consumption of jewelry is more and more, at the same time in the pursuit of personality development of society, the high-end jewelry at home crowd is more and more big, the elimination of many foreign high-end jewelry brand successively into China, for China's high-end jewelry consumer groups to provide customized service. China's market, of course, China's local enterprises to develop, in the fierce competition in the high-end jewelry industry, China's high-end jewelry brand marketing has become a problem we need to think about. China has a long history and is humongous, five thousand years of history has formed the unique aesthetic standard, with Chinese characteristics of jewelry jade appreciation is not different from the traditional model of foreign. This article through the elaboration of high-end jewelry.
Key Words: high-end jewelry; marketing strategy; Chinese characteristic
目录
一、引言.1
（一） 研究背景1
（二）研究的目的和意义.2
（三）研究现状.2
（四） 研究方法3
二、国外高端珠宝的发展历史和现状.4
（一）国外高端珠宝的历史和消费群体.4
（二）国外高端珠宝定制的现状.4
三、中国高端珠宝首饰的消费文化与高端定制珠宝首饰.6
（一）中国传统高端珠宝的历史和服务群体.6
（二）中国高端定制珠宝的现状.6
（三）中国珠宝首饰消费文化与心理.7
（四）中国珠宝首饰定制发展的问题.7
四、 中国高端珠宝首饰的发展营销策略分析9
（一）定制珠宝品牌珠宝商的营销模式.9
（二）定制珠宝的会所制度营销模式.9
（三）定制珠宝个人工作室营销模式10
（四）定制珠宝电子商贸定制10
五、建议11
（一）规范我国高端定制珠宝行业准则11
（二）明确的高端定制珠宝品牌定位11
（三）珠宝定制团队的建设11
（四）加强高端定制珠宝品牌的个性体验服务11
751、结论13
致谢14
参考文献15
一、引言
（一） 研究背景
如今，随着中国经济的发展，人们的财富也不断增长，对珠宝的需求也越来越大，传统的珠宝已无法满足资金富裕的客户，因而高端定制珠宝已是富人们的首选[1]。因为定制珠宝可根据消费者的喜好来定制，既彰显了消费者的经济实力，又能显示其审美品和独有的性格。因此，消费者愿意付出大量的时间和金钱来定制珠宝首饰。而珠宝定制在国内迅速崛起，2013年中国珠宝行业年金银珠宝国内消费和珠宝出口总额达到7809亿元左右。见图（1）-2013年中国珠宝行业年销售数据。
-2013年中国珠宝行业年销售数据