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    摘要：在农业的生产中，化肥是必要的生产要素，直接占据着独一无二的地位。外国的企业在中国投资建厂参与化肥行业后，也逐渐建立了自己的销售体系并加以完善。从经济学的视角来看，农户化肥购买行为与其自身利益密切相关，在我国，农户就是作为化肥购买的主体。本研究将以连云港市灌云县的农户为研究对象，探究他们的化肥购买行为现状，分析存在的问题及影响因素，并提出改进措施，以期完善化肥销售体系，帮助经销商做出正确决策，改善农户化肥购买行为，提高农户切身利益。26683
    毕业论文关键词：化肥；农户；化肥购买行为；影响因素；连云港市
     A Study on the Behavior of Farmers' Fertilizer Purchase and Its Influencing Factors - A Case Study of Lianyungang City
     Abstract：In the production of agriculture, fertilizer is a necessary factor of production, directly occupy a unique position. Foreign enterprises in China to invest and build factories to participate in the fertilizer industry, but also gradually established their own sales system and be improved. From the perspective of economics, farmers purchase fertilizer behavior and its own interests are closely related, in our country, farmers as the main body of fertilizer to buy. This study will study the status of their fertilizer purchase behavior in Guanyun County, Lianyungang City, analyze the existing problems and influencing factors, and propose improvement measures to improve the fertilizer sales system and help the dealers make the right decision, Improve farmers to buy fertilizer behavior, improve the vital interests of farmers.
    Key words: Fertilizer; Farmers; Fertilizer purchase behavior; Influencing factors; Lianyungang City
    目  录

    摘要1
    关键词1
    Abstract1
    Key words1
    绪论1
    一、导论 2
    （一）研究背景 2
    （二）研究目的与意义 2
    （三）研究内容3
    （四）研究方法3
    （五）技术路线图3
    二、理论基础与文献综述4
    （一）相关概念界定4
    （二）国内外研究现状4
    三、连云港市农户化肥购买行为现状6
    （一）调查地点的概括6
    （二）描述统计分析6
    四、农户化肥购买行为的影响因素分析10
    （一）理论模型10
    （二）变量的选择10
    （三）回归结果与分析10
    五、政策建议11
    （一）企业优化化肥产品销售结构体系11
    （二）政府不能及时出台关于化肥市场的针对性的政策11
    （三）政府出台优良的化肥市场政策，促进化肥市场的可持续健康发展11
    （四）加强农户自身化肥知识储备12
    751、研究结论12
    致谢12
    参考文献13
    农户化肥购买行为及影响因素研究——以连云港市为例
    绪论
    我对于我国来说，“三农”、粮食等农业问题一直以来都是我国的根本性问题。农业作为我国的第一产业，在中国的国民经济中，又占有着重要的地位。因此，化肥在农业生产中的作用也是不容忽视的，随着时代的发展，非农产业不断地兴起，并一步步的壮大，致使我国耕地在不断地减少中，因此，单位亩产量的提高迫在眉睫，提高化肥的使用量也是迫在眉睫的。伴随着化肥使用量的增加，在没有完善的销售体系下可能会出现一系列的问题，例如：经销地点的杂乱多、化肥品质的参差不齐、化肥行业竞争激烈、化肥品牌复杂等等。同时，化肥的销售体系也将影响着农户的购买行为，完善的销售体系将会改善农户化肥购买行为，在增加化肥企业利益的同时也增加农户自身的利益，达到双方盈利的局面。
    一、 导论
    （一）研究背景
    我们中国用960万的土地养活着13亿多人口，而在这960万平方公里的土地中耕地面积仅为135万平方公里，要想在如此有限的土地上满足十几亿人口的生存需要,除了要依靠农业生产条件的改善和农业技术的进步之外,肥料的投入也是不可或缺的。近几十年来，化肥对我国粮食增产的作用显著，为了让粮食产量稳定的文持在高水平的增产，不少地区的农户必须求助于大量用化肥，最终，化肥实际使用的量的增长速率大于粮食产量的增加速率，但是吧，当化肥的使用量达到一个高值后，化肥对粮食增产的边际效用就开始下降了。目前，我国很多传统农户在使用化肥的过程中都存在着过度使用。我国的农户是世界上最大的化肥消费者，同时，我国也是最大的生产国，早在2006年其消费总量就已经占到了世界的35%[1]。尽管有着如此庞大的市场，而化肥行业依然存在着许多问题，例如等待优化的产业结构、必须加快提高的生产技术创新水平；化肥产品结构虽然已经朝向多元化发展，可惜依旧存在不均衡发展的状态；首先需要改变的是化肥的服务理念，接着就是营销理念[2]。2016年，我国磷肥全行业利润约751点四亿元，氮肥亏损约贰佰贰拾贰点捌亿元，钾肥行业利润也大幅度下滑0.407。在17年初的《政府工作报告》中，政府在生态环境保护去产能、农业供给侧结构性改革三个方面，直接或间接对化肥行业急需脱困创新提出了要求，并结合化肥市场的内外形势，将焦点聚集在化解产能过剩和推进行业供给侧结构性改革上。
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