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三、 奥托立夫的市场需求与营销 8
（一）奥托立夫的历史(产品定位) 8
（二）奥托立夫现阶段与之合作的供应商 8
（三）奥托立夫的客户（需求） 9
（四）奥托立夫的安全系统市场份额 10
（五）奥托立夫安全系统研究的投入 11
（751）奥托立夫的展望 12
四、 对奥托立夫公司改进的建议 13
（一） 加强与供应商之间的合作交流 13
（二）深入研究产品市场需求 13
（三）制定营销策略时注重文化的融合 13
（四）建立一个积极的企业形象 14
结论 15
致谢 16
参考文献 17
附件：调查问卷——汽车安全系统的发展 18
前言
汽车安全系统是一项随着汽车及经济的发展而产生的一个新型行业，在1769年，法国人N. J.居纽制造了世界上第一辆真正意义上的汽车—三轮汽车。在1804的年，脱威迪克(Trouithick)又设计并制造了历史上第一辆被投入运输的汽车.由于汽车在刚被生产出来的时候,速度很慢,并且路上行车量又少,所以但是的人们基本上没有意识到汽车的危险,。所以，一直到1898年,第一起交通事故才被记录下来,而后，随着汽车的增加,及普及,交通事故的发生也越来越频繁,从那时开始,人们逐渐注意到汽车安全系统的重要性. 因为这会关系到人们的生命和财产的安全。在１９６６年美国参众两院颁布《国家交通和汽车安全法》，从那个时候开始,人们才开始意识到汽车安全的重要性，与此同时,汽车安全系统才开始了快速发展的局面。交通安全现在已经成为了人们最关注的问题之一，随着经济不断的发展,汽车不断的普及,降低交通事故的伤亡率是每个国家努力的方向，并且通过这些努力已经取得了显著效果。目前,一些发达国家每亿车公里死亡人数都在2人以下，发展中国家的死亡人数比发达国家多.随着国家的重视,许多先进技术将被引入汽车的安全设计。各大汽车厂家也在提高燃油经济性、降低汽车排放量，此外,他们也在越来越多地注重提高汽车的安全性能，从而将更加安全的汽车带入21世纪。安全系统不是一个生活中常见的产品，所以它的营销策略与正常的耐消品有一定的差别。
在汽车行业发展迅速的同时，汽车零配件行业,也随之不断壮.在汽车零配件行业技术水平达到成熟的状态之后，一些传统的零配件,例如轮胎,发动机,内饰等市场将达到饱和状态,那么它的未来发展前景就比较紧.而一些科技含量较高的汽车零配件现在正处于发展阶段,随着技术的不断提高,这些零配件在未来将成为汽车配件行业的巨头.随着人们对自身安全的重视,以及汽车普及,汽车安全系统就也会越来越受关注。
瑞典奥托立夫公司成立于1956年， 公司的主要产品有汽车电子安全系统，座椅安全带系统以及电子控制单元，汽车方向盘系统等。目前，奥托立夫是世界上最大的汽车安全系统的生产商。它是美国500强的企业,在全球汽车安全系统的技术和市场上都占据着领导地位.他们在全球的29个国家设有80个分支公司, 38,000名员工为奥托立夫服务.每年奥托立夫都会突入销售额8%的经费来研发新产品的研究, 并以此保持其在汽车安全系统方面的领先地位,此外,他们在巩固被动安全的同时也开始拓展主动安全产品的版图。他们的业务很庞大,世界上大部分的整车公司跟他们有业务往来,当然能其中也包括许多中国的汽车品牌.