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摘要: 随着工业化和高科技的发展，环保的概念进入了人们视野，环保建材如今已经屡见不鲜，但是环保建材的销售份额并不高，不少企业都面临倒闭的危险。如何解决环保建材如今的营销现状呢？其主要原因在于各式各样的环保建材层次不齐，消费者对环保产品的不了解，一些环保产品的高价也是环保建材销售的阻碍。本文就此进行阐述环保建材行业营销中遇到的问题，并运用营销问题分析方法，对其营销问题进行战略分析研究，从企业看到行业，最终得出能够灵活应用到各个企业甚至行业的营销策略。5487
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关键词： 环保建材；战略；营销；策略
Analysis of environmental protection building materials industry marketing present situation
----- The marketing strategy of Shanghai area
Abstract: With the development of industrialization and the development of high technology, the concept of environmental protection came into people's minds, green building materials became popular nowadays. While green building materials sales not very well, many enterprises are facing the danger of bankruptcy. How to solve the marketing situation of green building materials? The main reason is that environmental friendly building materials are so much different from each other, consumers do not understand the difference, price is another obstacle of green building materials. The aim of the essay is to describe the problem of environmental protection building materials marketing, and use marketing methods to analyze the problem, learn the problem of strategies and marketing, from industries to enterprises, finally flexibly applied to each enterprise or industry marketing strategy.
Key Words：green building materials； strategy； marketing； policy
目 录
引言 1
一．环保建材的发展现状… 2
（一）环保建材行业概述… 2
1、环保建材行业简介2
2、环保建材发展特点3
3、环保建材行业营销现状3
（二）上海环保建材行业发展现状… 5
（三）环保建材行业研究现状分析… 5
二.上海凯钛建材有限公司实证分析… 7
（一）上海凯钛建材有限公司介绍… 7
（二）上海凯钛建材有限公司营销状况分析… 7
（三）上海凯钛建材有限公司优势劣势分析… 9
（四）上海凯钛建材有限公司未来发展趋势… 9
三．上海地区环保建材市场战略分析 11
（一）市场营销战略的制定和实施…11
1、市场分析… 11
2、市场细分… 11
3、目标市场选择… 12
4、市场营销组合… 12
5、战略实施… 12
（二）知识经济时代的市场营销战略… 12
1、创新战略… 13
2、人才战略… 13
3、文化战略和形象战略 13
四．上海地区环保建材市场策略分析 14
（一）产品策略…14
（二）定价策略…14
（三）分销渠道策略…15
（四）促销策略…15
五.环保建材企业营销问题分析及建议… 17
（一）经济政策…17
（二）技术支持…18
（三）营销问题…19
751.总结 20
参考文献 21
致谢 22
引言
随着工业化和高科技的发展，人类的物质文明也得以推进，但同时自己的生存环境遭到了破坏。目前资源短缺，环境恶化成为了阻碍世界经济稳定高速发展的主要因素之一。为了实现可持续发展的战略目标，必须节约能源，改善环境，研究和发展环保建材。这是传统建材发展的必由之路。
在政府环保理念的推动以及群众环保观念的增进下，环保建材行业也与日俱进。经过几十年的发展，我国建材行业已成为门类齐全、规模庞大、体系完整、产品配套能力较强、具有明显国际竞争力的重要原材料和制品工业，在国际市场占据举足轻重的地位。环保课题也逐步开始讨论和研究。