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经济
全球化和信息全球化导致许多企业的产品或服务出现同质化的现象,那么企业寻求差异化是提高企业竞争力的关键。当公司能向客户提供竞争对手无法替代的独特的产品时,企业就处在绝对有利的竞争位置。
但是中国的市场经济有着自身的特点,因此需要结合本土文化形成适合自己实际情况的市场营销理论体系。就目前的研究情况而言,中国在这方面还是有欠缺,因此,在借鉴西方的营销理论的同时,在今后的实践发展中企业还应考虑中国消费特点、地域文化、宗教信仰、消费者群体的差异、经营特点等,应研发一套“中国式的差异化营销理论”。
(二)营销策略理论
1.顾客满意度理论
顾客满意度是顾客心理状态的一种体现,是由原因过度到结果的中间变量,其中原因变量包括顾客期望、质量感知和价值感知三个方面,结果变量包括顾客忠诚度和顾客投诉两个方面。顾客首先对某一产品或服务有了期望后,然后追求质量和价值的感知,当顾客觉得满意后,最后才会有投诉的反馈或者顾客忠诚度的形成。
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