(二)研究目的和意义
据iResearch数据报告显示,2012年全年百度营收占搜索市场总营收的79.5%,持续在行业中占据领先地位,优势明显。谷歌中国以15.8%的份额位居第二,搜狗、搜搜分别位居第三、四位[ ]。搜索引擎营销在国内发展的近十年时间里,全球最大的中文网络营销平台——百度,一直占据着龙头老大的地位,垄断着整个搜索引擎市场,直到360推广的横空出世。据全球最大的中文网站统计分析平台——CNZZ数据专家显示,从2012年8月360搜索引擎推广上线以来到2014年末,短短两年时间里市场份额已达29.24%[ ]。360搜索推广能够打破百度推广的垄断格局,这对企业用户来说是非常有利的。
本文的主要目的是:
1.分析360搜索推广目前的发展局势与现状,与同行其他企业进行比较,发现问题和不足。
2.列举出360搜索推广具有的优势,让更多的用户了解其企业和业务,关注360搜索引擎的发展。
3.研究一些创新具体的策略,为360推广争取到更多的市场份额,使之可以与百度相抗衡,同时也让企业机构在网络营销的过程中实现利益最大化。
(三)研究方法
1.阅读并借鉴该领域内最新的研究成果。搜集文献资料,利用不同方式、从多角度进行思辨分析,如产业竞争性的五力模型分析、SWOT分析等。通过整理归纳,构建完整的论文框架,试图提出独到的见解。
2.收集中国互联网信息中心(CNNIC)和CNZZ数据专家等第三方调研机构发布的相关市场调研报告,用以分析中国搜索引擎行业的竞争格局及360搜索引擎在其中的地位,从而做出营销策略设计,力求使本论文的结论更为科学、准确。
3.对搜索营销业内人士参与过的访谈及作出的言论加以研究,深刻理解该行业的实际运作,归纳出360搜索引擎推广在实际操作中的不足之处及改进方向。
二、网络推广现状视角分析
(一)网络推广的含义及方式
网络推广,顾名思义,就是指利用互联网平台对商品、服务等进行宣传的活动,其最终目的是提高产品品牌知名度。而广义上的网络推广也就是我们平常所说的网络营销[ ]。和传统广告一样,网络推广也是为了达到增加自身曝光度以及文护品牌的效果。网络推广的方式多种多样,按付费与不付费的分类大致划分如下:
1.免费推广
(1)电子邮件推广:指在事先征得用户许可后,将产品服务信息及其他优惠活动信息以电子邮件的形式发送给用户。
(2)热点事件营销推广:指以近期发生的,具有一定影响力的,引入注意的代表性事件为背景或契机进行的营销推广活动。
(3)群体推广:加入群体或专门建立一些群体,如QQ群等,以一定内容稳定群内成员,不定期发布一些软广告。
(4)SNS社区推广:一个有生命力的SNS社区是非常有潜力的,一般为软文贴散布,而后由专员进行互动,引诱网友参与,从而获得关注,所以几乎每一个帖子都会有一定关注度。
(5)博客营销推广:主要是利用博客这种信息交互平台,发布更新企业产品信息,随时关注并及时回复客户提出的疑问,继而达到营销目的的经营活动。
(6)友情链接:同其他网站免费互换链接。
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