菜单
  
    摘要:随着经济经济的快速发展,中国的汽车4S店数量在快速的增长,汽车的销售量也在快速增长着,而汽车精品作为汽车的伴随品有很大的利润空间,同时也是汽车后市场的重要支柱,但是汽车4S店系统并不完善,汽车精品在汽车4S店的销售存在不被4S经营管理所重视、汽车精品并不精,差异化缺乏、汽车精品销售人员缺乏专业知识等问题,针对这些问题本文提出了培养专业的销售人才、调整定价策略、建立激励机制等一系列的发展策略,从而改善了整个汽车精品销售市场销售额。尤其是建立激励机制后,随着奖金的不断提高员工完成汽车精品销售指标的也就越好。40134
    毕业论文关键词:汽车4S店 汽车精品 发展策略 汽车精品销售
    Research on Auto 4S Shop of China Boutique Marketing Strategy
    Abstract : With the rapid economic development of the economy , the number of China 's auto 4S shop in rapid growth , car sales are also growing rapidly with, but as the car is accompanied Aftermarket products have great profit margins , but also the automobile an important pillar of the market, but auto 4S shop system is not perfect, there is not a valued Aftermarket 4S business management , Aftermarket is not fine, the lack of differentiation , Aftermarket sales staff lack expertise in issues such as car sales 4S shop in , To solve these problems this paper, training of professional sales personnel , adjust pricing strategy, the establishment of incentives and a series of development strategies , thereby improving the entire Aftermarket sales market sales. Especially after the establishment of incentives, along with bonuses continue to improve staff complete Aftermarket sales index is better.
    Keywords: auto 4S shops , automotive products , development strategy , Aftermarket sales
    目 录 
    一、文献综述    2
    二、中国汽车精品的介绍    3
    (一)中国汽车4S店的概况    3
    (二)中国汽车精品的介绍    4
    三、中国汽车精品营销存在的问题    8
    (一)4S店在经营管理上还不够重视    8
    (二)精品不精,差异化缺乏    10
    (三)没有合理的汽车精品销售的途径    11
    (四)汽车精品陈列不合理    11
    四、中国汽车精品营销的发展策略    12
    (一)培养汽车精品加装的专业人才    12
    (二)调整定价策略,扩大消费市场    14
    (三)拓宽分销渠道    15
    (四)举办促销活动,吸引顾客    15
    (五)提升综合实力,扩大国际市场    16
    五、结论    16
    参考文献    17-
    一、    文献综述
    二、中国汽车精品的介绍
    (一)中国汽车4S店的概况
    1.汽车4S店的定义及来源
    汽车4S店是包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等,它是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。它只经营单一的品牌、拥有统一的标识、统一的外观形象、统一的管理标准的特点。它是一种个性突出的有形市场,具有渠道一致性和统一的文化理念,4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是好的。4S店是在1998年年以后由欧洲传入中国的,同时也是厂家为了满足顾客需求的一种新的模式。从1998年以来4S店的不断增加汽车的销售量也在不断增加。
    2.4S店目前的状况
     至1998年4S店传入中国以来,汽车营销渠道也发生了巨大的变化。尤其是近几年来,4S店的数量如雨后春笋般的大量的增加,而且它的经营模式已经在中国形成了销售汽车的主要模式,同时也是销售汽车的主要渠道形式。
  1. 上一篇:人寿保险公司经营中存在的问题及对策分析
  2. 下一篇:阜宁县乡村转型发展研究
  1. 中国女大学生旅游行为特征分析

  2. 酒店实习生同学间交往调查与分析

  3. 中国移动通信的微信精准营销策略分析

  4. 1982-2010年中国耕种区干旱...

  5. 中国大陆人口跨省流动分析

  6. 苏州中茵皇冠假日酒店员...

  7. 镇江国际饭店员工满意度研究

  8. 大众媒体对公共政策制定的影响

  9. 乳业同业并购式全产业链...

  10. 中考体育项目与体育教学合理结合的研究

  11. 杂拟谷盗体内共生菌沃尔...

  12. 河岸冲刷和泥沙淤积的监测国内外研究现状

  13. 十二层带中心支撑钢结构...

  14. 当代大学生慈善意识研究+文献综述

  15. 酸性水汽提装置总汽提塔设计+CAD图纸

  16. java+mysql车辆管理系统的设计+源代码

  17. 电站锅炉暖风器设计任务书

  

About

751论文网手机版...

主页:http://www.751com.cn

关闭返回