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摘要21世纪是互联网和信息技术主导我们工作和生活方式的时代，而将互联网应用与商业模式相结合更是企业发展的主流趋势。现在手机市场的竞争愈发地激烈，华为手机想要抢占市场份额，增加品牌价值，就不能忽视网络营销的作用。本文的网络营销研究以华为手机为例，首先介绍了网络营销的概念、研究意义和研究状况，接着从华为手机的STP策略出发，具体分析了华为手机的网络营销策略，再将它与其他竞争者的网络营销策略做对比分析，指出存在的问题并给出相关建议，建议包括：1、营销法则要适用，产品是关键2、加快技术创新，构建安全网络环境3、诚信经营，做好危机公关4、线下进行产品体验，降低购买风险5、线上线下相互配合，实现共赢6、运用数据库营销，精准寻找客户。45563
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毕业论文关键词：华为手机；网络营销；用户体验；线上线下
Abstract The Internet and information technology leading our work and life style in twenty-first Century.To combine the internet application with the business model is the mainstream for the development of enterprises.Nowadays, increasingly fierce competitions keep hitting the mobile phone market. If the Huawei Technologies Co. Ltd. wants to seize market share and increase brand value, it cannot ignore the effect of network marketing.In this paper, the network marketing research takes Huawei mobile phones for example, firstly introduces the concept, the research significance and research status of network marketing; then analyzes in detail of the network marketing strategies of the Huawei mobile phones from its STP strategy ; next, makes a comparative analysis with other competitors and find problems and give some advice, Those advice including :Marketing rules to be applied, good product is the key; Accelerating technological innovation,build a safer network environment;The good faith management, do a good job in crisis public relations;Offline to experience the product , reduce purchasing risk;Online and offline cooperate with each other to achieve win-win situation;The use of database marketing, accurate to find customers.
Key words： Huawei mobile phone ;Network marketing strategies; User’s experience; Online and offline
目 录
摘要 1
Abstract 2
一、网络营销的发展现状 4
（一）网络营销的概念及研究意义 4
（二）国内外网络营销研究成果 5
二、华为手机的网络营销策略分析 6
（一）华为手机的企业背景 6
（二）华为手机STP策略 6
（三）华为手机的网络营销策略 7
三、华为手机竞争者的营销策略 10
（一）小米手机的网络营销策略 10
（二）其他的竞争者的网络营销策略 10
四、华为手机网络营销管理存在的问题 11
(一）饥饿营销存在弊端 11（二）网络环境安全性问题11
（三）网络传播的问题 11
（四）虚拟网络不能带来产品实际体验 12
（五）线上线下活动缺乏联动性12
（六）实施精准营销难度较大 12
五、关于华为手机网络营销管理的相关建议 12
（一）营销法则要适用,产品是关键 12
（二）加快技术创新，构建安全网络环境 13
（三）诚信经营，做好危机公关13
（四）线下进行产品体验，降低购买风险 13
（五）线上线下相互配合，实现共赢14
（六）运用数据库营销，精准寻找客户14
参考文献 15
致谢 16 华为手机的网络营销策略研究
一、网络营销的发展现状
㈠ 网络营销的概念及研究意义
近十几年来，互联网技术的发展可谓是突飞猛进，不仅大大改变了人们的生活和工作方式，对企业开展营销活动也产生了重大影响。网民人数的剧增，受众目光焦点的转变，网络传播的快捷性和低成本，使得企业再也无法忽视互联网的巨大力量和无限商机，网络营销渐渐成为备受企业青睐的营销利器。