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综合来看,华为手机的目标受众是有梦想、自信、行动力强、敢于实现自身价值的理想行动派,比如商务精英、时尚白领、政企人员等务实派;荣耀作为华为旗下的互联网手机品牌,目标受众聚焦在以互联网生活为中心的年轻族群,如大学生、职场新秀、数字原住民等。它对于自身的要求是成功打造性能优越、质量过硬的精品手机,摆脱低端定制手机的桎梏,力求在用户心中形成用心服务、技术创新,产品优质的形象。
(三)华为手机的网络营销策略
一直以来,线下渠道是华为手机的优势所在,经过多年的经营拓展,华为有着广阔的线下零售专柜和体验店覆盖。而潜力巨大的线上市场它也同样没有忽略,通过各类互联网平台和工具传递产品信息,与网友们互动,博取关注度和提升知名度。以下是它在网络营销方面的表现:
1、与电商网站携手合作,拓展销售渠道
2014年,智能手机发展进入瓶颈期,运营商补贴力度开始大幅下滑,曾经依赖运营商渠道的各大手机厂商也开始调整终端战略,而电商渠道就成为手机厂商拉动销量的最重要途径之一。
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