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摘要随着电子商务的发展，网络女装市场规模日益增大，网络品牌的商业价值越来越大，企业可以凭借网络品牌获得高额的利润，成为企业建设发展的热点。同时，传统品牌进入到网络市场当中，争夺网络市场的份额，给网络品牌带来巨大的挑战。本文主要以韩都衣舍、茵曼、裂帛3个女装淘品牌为例，从产品、定价、品牌定位、增加品牌竞争力来分析这3个淘品牌在营销策略上的特点和优势。从而给其他淘品牌的建设提出建议，推动淘品牌的发展。47001
Women's clothing market with the development of electronic commerce, network scale increasing, the brand commercial value of network is more and more big, the enterprise can with high profits, network brand is becoming a hot spot of enterprise development. At the same time, the brand into the traditional network market, for the network share of the market, bring great challenge network brand. Handuyishe , Yin man and liebo three female brands as an example. The analysis of the three new brand in the marketing strategy on the characteristics and advantages. To put forward Suggestions on the construction of other new brand, promote the development of new brand.
毕业论文关键词：淘品牌； 多品牌营销策略；定价策略；品牌定位
Keyword: brand; marketing strategy；multi-brand strategy；
目 录
1引言 5
1.1研究背景及意义 5
1.2研究内容 5
1.3研究方法 5
1.4本文创新点 6
2.1网络营销策略相关研究 6
2.2网络品牌相关研究 6
3网络品牌营销策略研究 7
3.1产品组合战略 7
3.1.1多个产品多个品牌战略 7
3.1.2买手制的产品开发策略 8
3.2目标市场战略，突出品牌定位 9
3.2.1目标市场定位精确 10
3.2.2品牌定位的个性化 10
3.2.3品牌形象的统一性 10
3.3提高供应链效率，提高品牌竞争力 10
3.3.1培养高素质的品质监控人员 11
3.3.2严格审查渠道成员的素质 11
3.3.3培养核心的渠道成员 11
3.4产品定价策略 12
3.4.1折扣定价 12
3.4.2组合定价 12
4品牌营销策略的辨析 12
4.1产品策略的优缺点 12
4.2品牌定位策略的优缺点 12
4.3产品定价策略的优缺点 13
5总结与展望 13
1引言
1.1研究背景及意义
随着互联网技术的发展，网速的进一步提高，电子商务也有着飞速的发展。网民人数的增加，使用电子商务频率增加，电子商务在人们的生活中无处不在。据《2014年中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到14年6月网民规模达到6.32亿；在网络购物方面，随着物流的发展，网上支付手段的安全性的保证，支付的便捷性，网络购物使用率达到48.9% 。从网络营销自己出发，它跟传统的营销方式相比，成本更低，传播的方式更多，克服传播时间的局限性，可传播的地域更广，灵活性更强，可以根据企业自身要求的不同，来调整属于企业自己营销方式。因此，很多企业都会使用网络营销的工具，例如建立企业网站，在网络平台上建立自己的店铺，电子邮件营销等等。在这样一个电子商务的时代，如何更好，更有效地运用网络营销的工具就变得尤为重要。