女装淘品牌的品牌营销策略研究(2)

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随着带电子商务的发展，很多企业开始在电子商务这个领域发展。《2013-2014年中国纺织服装电子商务报告》显示：服装和家用纺织品仍然是2013年网络零售领域最热门品类，购买人群占网购人群的75.6%，位居首位。服装家纺网络零售总额合计为4900亿元，其中服装网络零售总额为4340亿元，同比增长42.29%。对比往年数据，服装类目在网络购物中占了主要份额，服装的类目的总额还是在增加的，但是增加的幅度在减小，说明服装电子商务逐渐趋向成熟。这说明服装类目的市场潜力很大。同时，消费者渐从价格偏好转向服务偏好，注重服装的质量和款式的要求，对品牌的认知度越来越高。说明企业对品牌的建设越来越重要，一个好的品牌将给企业带来巨大的盈利。从20世界90年代中国市场营销就迎来了网络品牌时代，韩都衣舍、茵曼、七格格、绿盒子、淘品牌女装女装、天使之城、零号男、欧莎一系列的淘品牌女装在服装电子商务的大环境下，应运而生。

淘宝网的迅速吸纳了大量的卖家。这些卖家经历了3个阶段。2003年-2005年，这个时期淘宝的卖家间的竞争主要是个人之间。2006年-2007年，淘宝上开始出现专业化的团队，变成了团队跟个人卖家之间的竞争。2008年到2009年，淘宝上了有一大批企业，出现了很多淘品牌，同时传统的品牌也开始线上市场的开发。据统计，到2009年12月为止，女装类的店铺数有238089家，商城1667家，一直是淘宝销售的主力军。

1.2研究内容

结合韩都衣舍案例，研究淘品牌的品牌运营和产品运营。

结合裂帛的案例，分析品牌建设的目标定位，个性化服务和个性化形象。

结合茵曼的案例，分析淘品牌在供应链建设上的营销策略。

研究淘品牌常用的定价策略。

1.3研究方法

1文献调查法。阅读有关的文献资料，例如网络营销，网络营销策略，营销工具有关的文献，服装网络营销的文献，品牌营销文献，淘品牌女装有关的文献资料。整理跟总结文献的内容。

2理论研究和案例分析相结合。根据网络营销相关的文献和教材，还有研究其他的女装品牌研究的案例，找出淘品牌女装在网络营销发展的现状和在发展过程中出现的一般问题跟制约因素。总结出淘品牌在网络营销策略上的一般规律。

1.4本文创新点

目前，专家跟学者在网络营销、网络营销工具跟效果有一定的研究和成就。

1对网络营销的定义，把网络营销跟电子商务的区别开来。电子商务的核心是电子化交易，强调交易方式和交易全过程的各个环节；而网络营销注重以互联网为主要手段的营销活动，主要研究的是交易前的各种宣传推广。

2指导企业使用各种网络营销工具并对使用效果进行评价。指导企业建立网站，利用网络营销的工具，到达盈利的目的。

3网络品牌的概念，网络品牌的传播，网络品牌的工具。

4服装网络营销的研究，描述服装网络的营销策略，对服装电子网站的评价。

但是，女装淘品牌的的网络营销状况还没有研究过，可以通过研究女装的淘品牌的营销策略，运营状况，分析现在存在的问题，可以给其他企业提供参考。

2文献综述

2.1网络营销策略相关研究

网络营销全称是网络直复营销, 属于直复营销的一种形式, 是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物, 是指企业以电子信息技术为基础, 以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等) 的总网络营销是指为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网（包括移动互联网）所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。