1、移动+社交 11
2、移动游戏视频直播 11
(二)后期营销创新 11
1、保持更新,定时维护 11
2、植入社区,增加互动 12
3、线下活动,增加互动 12
六、总结 13
致谢 15
参考文献 16
一、绪论
(一) 研究背景、目的和意义
在物质生活越来越丰富的21世纪,大多数国人开始追求一种精神上的享受。同时近年来,手机的智能化和移动网络3G、4G的普及,让手机游戏产业渐渐兴起,甚至开始超越传统电脑客户端游戏,被更多的人所知晓。许多端游、页游公司也开始大量研发手游。但也正因为大量开发商的加入,手机游戏开始泛滥,原本风光无限的市场也渐渐下沉。通过数据我们可以发现80%的游戏都没有盈利能力,且手游的竞争往往看重短期的表现,由此也导致了手游上线后往往想烟花一般,难以长久。
就在近两年,角色扮演类手游登入市场,获得了不小的成功。往往一种类型的手机游戏获得成功之后,大量RPG类手游开始涌入市场,竞争者希望复制成功,然而大多是盲目跟风,进入市场后大部分甚至只被玩家打开过一次就卸载了。留不住玩家,归根结底是手游的营销产生了问题。
营销管理的实质就是需求的管理。在手游中就是通过对手游市场的分析、规划,对手游营销策划等进行实施和控制,从而实现盈利的目标,以及建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系。
本文将从目前发展趋势中最有前景的角色扮演类手游(RPG手游)的角度出发,通过梳理角色扮演类手游的营销模式现状,尝试从中挖掘出手游营销中可能存在的问题与不足,结合手游市场大数据以及营销管理理论对发现的问题进行分析,提出切实、合理的建议,力求解决因营销管理失败而产生的手游用户流失的问题。借此提升手游的竞争力、延长生命周期,进一步推进手游行业的发展和完善。同时对研究手游营销管理进一步深入研究提供一定参考价值。
(二) 课题的研究现状和发展趋势
二、RPG手机网游的营销管理现状
(一) RPG手机网游的定义
RPG手机网游即Role-playing game手机网游,一般是指一个可以由玩家通过自己的控制和选择,挑战副本等方式提升角色等级、获得物品来更换或升级装备,进而提升角色战斗力,来实现角色逐渐从弱小到强大,从幼稚到成熟,开启下一步剧情的游戏。玩家可以扮演游戏中的某个角色,增强代入感,玩家为了体验到完整的游戏剧情,需要不断下副本战斗提升等级,主要以剧情为卖点吸引玩家。
(二) RPG手机网游的发展现状和营销管理状况
1、 手机网游的市场现状
《2015年移动游戏行业数据报告》 中的数据显示,2015年中国移动游戏市场的规模超过400亿元,与2014年相比增长47.7%。手机移动游戏市场在经历过2014年的高调爆发期之后,整体市场规模增速有所减缓,逐渐趋于理性。手游月度覆盖人数超过4亿,以整个手游市场来说,增长依然是主旋律。与此同时,2015年中国智能手机用户量达到5.7亿人,移动网民数量自3月起超过6亿,保持稳定增长。对手游行业来说,游戏用户仍有一定可持续挖掘的增长空间。但较前几年的疯狂增长,手游用户的数量增长已趋于平稳,游戏商的目标将从开发新兴用户逐渐转向维护游戏用户身上。