随着web2.0的到来,微博这一新型媒体爆炸式的普及开来。在国外,2006 年Twitter正式诞生,其传播速度非常迅速超过人们的预期。而这也给传统的营销模式带来了新的机遇。例如美国总统奥巴马就曾在08年通过Twitter上的注册账号,提升自身形象,为其大选助力;英国首相卡梅伦也曾在大选前通过营销自己的facebook账号,赚取选票打压对手。国内微博平台在07年受到国外影响逐渐兴起,在09年新浪微博诞生之后,微博用户呈爆炸式增长。据统计,截至2013年,微博的注册用户达到3.31亿,微博用户达到56%。时至2015年,微博用户最多的新浪微博,根据官方报告,月均活用户达到2.22亿,而2015第三季度净营收入就有1.247亿美元,并且仍然处于递增阶段。
微博能够广泛普及,也得益于自身的优点。微博能有效的利用了用户的碎片时间,通过发布或转发140字以内的短文,让每个用户都成了“自媒体”,从而能让信息呈病毒式传播,迅速且广泛。同时,微博为用户设置了许多兴趣标签和推荐,例如宠物、动漫、电影等,为具有相同兴趣的人群提供选择导向,将个性化的市场集群最大化。对于企业来说,微博可以帮助其塑造企业文化,扩大品牌影响力。通过企业和消费者在网络上的互动,可以了解消费者人群偏好,加深消费者的好感度,既能更好的品牌定位,同时也可以促进销售。如今微博上注册的企业账户已经超过百万。
本课题以个性化产品的微博营销策略为研究对象,基于AISAS模型和微博营销案例,找寻针对于个性化产品的微博营销策略。
1.2 研究内容
(1). 查阅中外文献,研究通过AISAS模型分析针对个性化消费的微博营销策略。
(2). 研究分析个性化消费的微博营销策略与AISAS模型的切合点和应用方式。
(3). 使用AISAS模型解读策略中应用微博营销的相关的案例,并发现其中的创新点与不足。 例如野兽派花店的个性化产品结合微博营销的策略。
(4). 总结归纳,针对目前个性化消费发展过程中的优缺点,结合模型分析利用微博营销的建议或策略。
1.3 创新点
(1). 根据AISAS模型分析个性化消费品的现状以及传统营销模式的劣势。
(2). 研究微博营销和个性化消费品的契合点和相关性。
(3). 从AISAS模型出发,结合案例,提出个性化消费品微博营销的可行建议。