小米手机饥饿营销问题研究(2)

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(四)减少饥饿程度 9

(五)开发国外市场 10

参考文献 10

致谢 12

小米手机饥饿营销问题研究前言

饥饿营销古已有之，像酒楼的特色菜每日限量供应就是对饥饿营销这一概念的运用。伴随互联网时代到来，人们对信息的获取到了爆炸的地步，饥饿营销这一古老的理论再次引起人们的关注。市场主体地位的颠倒成为使用饥饿营销的催化剂[1]，在买方市场下，人为制造货物不足，让顾客苦苦等待，勾起顾客购买欲。

本文通过饥饿营销相关理论为基础，以小米公司饥饿营销为例，探究小米公司在手机市场上使用饥饿营销策略存在的问题，并对小米饥饿营销的弊端提出解决方法。这对于促进我国公司合理使用饥饿营销策略，达到更好发展目的具有一定理论参考价值和现实意义。

一、饥饿营销的相关内容

(一)饥饿营销的定义

饥饿营销，运用于商品或服务的商业推广。是指供应商品的人故意压低产品的产量，进行供求关系的调控，造成产品少，购买者多的假象，以塑造热卖的产品形象并维持商品较大利润，获得产品额外价值的营销策略。

(二)饥饿营销的特点和内涵

在平时，大家经常会看到一些现象，买家具要排队交定金，买大件家具要交一定的预付款，甚至买手机时经常排半夜的队，还有一些奢饰品会推出 “限量版”商场搞活动推出“秒杀”等现象，这是商家做活动时经常用到的饥饿策略。饥饿营销也就是说商家采取大批广告促销宣传，在不错产品的前提下定个接近成本的价激发起消费者的购买欲，让潜在消费者的目光凑过来，接着采取饥饿手段，让这些人慢慢等候同时炒热产品，商家开始限制出货量，造成人多货少不够抢的假象，从而更加增强消费者的购买欲望，提高产品实际售卖价格，有利其获得更多粉丝，取得更大的利润[2]。饥饿营销最终的目的不光是提高产品价格，而是为了获取商品的额外价值，最终为品牌树立起高性价比的形象。“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的代替性三大因素相关。也就是说，在消费者购买心态还不成熟，市场不是处于充分竞争状态、产品的独特性和竞争力比较强的情况下，“饥饿营销”才能登台并发挥作用的余地。否则，厂家只能是一厢情愿。所以说，饥饿营销比较适合一些能够参照比较的，商品不容易产生重复购买的行业。

（三）饥饿营销的原理

饥饿营销方式的理论基础是西方经济学的“效用理论”，根据该理论，物品的效用不同于其使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定。物品的效用主要指消费者的满足感，是一种心理状态，具有很强的主观性。在特定情境下，某种产品能够满足消费者特定的需求或者使得消费者产生某种满足感，那么它的价值就会被显著地放大。

(四)饥饿营销的优势

相对于传统营销方式饥饿营销更容易激发消费者的内在购买欲，饥饿营销通过人为的制造市场恐慌，造成商品需求旺盛，供应不足的假象。在消费者被赚足了眼球，内心渴望却暂时无法满足时，企业的策略就算成功了，这种策略会进一步推动消费者的抢购气氛，使饥饿营销散发出独特的魅力和影响力，更容易扩大品牌和产品的感染力。当消费者看到周边的亲戚朋友甚至陌生人都在抢购、网上充斥着有好感的消费者和水军在与其他网友对骂的时候，其宣传感染力很强。首先，这是一种口碑传播。其次，成本较低或无成本。再次，其带来的感染时间是持续的。慢慢的，消费者就被周边的圈子感染，向他们靠拢也对这种品牌和产品开始感兴趣，这正是企业追求的效果。另外使用饥饿营销，企业可以获取稳固的收益。商品都有个规律，刚刚上市的时候贵，随着出货量的增多，成本逐渐摊薄，价格慢慢降低，饥饿营销刚好是契合这一法则的调节手段。通过产品热度维护将消费者的购买欲望拉长,源^自,751"文'论.文]网[www.751com.cn，并持续地转化为产品生命周期内的购买力，这样就可以使企业降低产品的成本，把控商品的价格，维持较高的产品利润，也有利于树立品牌形象。在普通消费者的意识里，品牌的形象与它代表的广告宣传地点、密度、商品的价格、产品的热度等密切相关。企业通过实施饥饿营销策略给消费者传递信息：这种商品买的人很多，都买没货了，慢慢的大家就会认可这个品牌。